提升技能经营客户开发家庭保单实现业绩突破.pptVIP

第*页 开发家庭保单实现盛世赢家业绩突破 万一 保险网 中 国保险资料下载网 数据展示 年度 件数 保费 件均 收入 2012 13 82263 6327 19830 2013 21 96410 4591 30287 2014 34 155049 4560 45930 2015年1-6月 24 524883 21870 72201 2015年件数、保费、件均和收入实现突破式增长，1-6个月保费比2014年全年提升238%，收入比2014年全年提升57% 以前 2012-2013年，没有全心投入做保险，拜访一位客户签一份单，也没有去想转介绍和加保等其他问题。导致了业绩不理想，收入也不高。 转变 2014年以来，销售观念在逐渐转变，提升专业技能，更好的经营好客户，深度挖掘客户潜能。 万一 保险网 中 国保险资料下载网 2015年突显效果 利用客户的专业服务和用心经营，获取老客户的转介绍和加保，今年6个月签单524883元，24件单。 专业服务开发家庭保单，成交一个家庭8张保单，保费394999元。 保单经营案例展示 家庭保单件数 保单分配 年缴保费 缴费年限 产品名称 第一件单 女儿 6010 20年 好利年年 第二件单 老公 19166 20年 健康福星 第三件单 女儿 9383 20年 健康福星 第四件单 本人 20356 20年 健康福星 朋友，财务总监，老公承包工程， 两个小孩。 保单经营案例展示 家庭保单件数 保单分配 年缴保费 缴费年限 产品名称 第五件单 老公 5984 20年 新华惠康 第六件单 儿子 5288 20年 健康福星 第七件单 本人 5292 20年 新华惠康 第八件单 女儿 323520 一次性 盛世赢家 合计 394999 案例分析 客户**女士是我老客户的姐姐，认识有几年了。 **女士现在在单位做财务总监。 老公在承包工程，是一位比较有实力的客户。 客户在2013年的时候给女儿购买过一份好利年年，对保险有基本的了解。2015年通过跟客户沟通健康理念 唤醒了客户的健康保障需求，客户要我做个保障计划看看，只是不想考虑理财型产品的。我给她老公和自己做了两份健康福星计划，客户看了也非常满意。 情境再现案例分析 **女士在今年3月给老公买了一份30万保额健康福星。我也趁着她对保障产品的兴趣，给她自己，儿子，女儿都设计了一份30万保额的健康保障计划，她看了后来说给他们在生日前定下来就可以了，并于4、5月给自己、儿子和女儿购买了产品。新华惠康在6月初上市，我马上就想到了她，介绍惠康后客户给自己和老公购买了这款产品。 情境再现案例分析 万一 保险网 中 国保险资料下载网 前期跟客户沟通过金彩一生，客户作为财务总监表示有多种方式理财，暂时不考虑通过保险理财。当我学习了盛世赢家产品后觉得非常适合她，决定让她逐步接受保险理财产品。在盛世赢家产品开卖之前我就跟她做了预热，说我们公司有款非常好的理财产品，我现在去分公司进行学习。 情境再现案例分析 产品预热 我借着给她送保单的机会再次沟通，见面后了解到她最近刚好有一笔30多万的资金闲置在手上准备投资，有意向购买房产。我从朋友的角度跟她沟通，投资房产有几个风险点，首先楼市价格波动大现在不是购买的最佳时机，其次房产流动性差资金变现困难，最后租金收取不确定不能确保每月都能租出去。 异议处理 我告诉客户，我作为全明星到分公司学习了新产品觉得非常适合她，盛世赢家是我们公司从未有过的理财产品，是一款高额领取，到期返还保费的理财产品。她是公司的财务总监，根据总公司版计划书亲自测算收益，结果她很满意，立马就购买了32万保费盛世赢家。 促成签单 感 悟 用心经营 敢于开口 2015年目标 1、收入30万 2、晋升A203层级 3、入围IDA和MDRT会员 万一 保险网 中 国保险资料下载网 第*页