提升团队士气九大招.pptVIP

一个没有士气的军队不可能打胜仗，同样，一个没有士气的营销团队也难以取得良好的营销成绩。 一个团队哪怕技能有限，但只要充满信心，士气高昂，就能够在工作中释放巨大能量，创造出令人刮目的奇迹。因此，士气对于一个营销团队来说是这关重要的。 下面与大家一同分享提高团队士气的九大招术： 俗话说“有树有鸟栖，有人有业绩”，一个人员少得可怜的团队没有什么士气可言，一定数量的人员是产生士气的起码条件，因此，主管要努力使自己的团队至少达到十人以上。 另一方面，有了人，没有良好的出勤，伙伴们各行其事，各自为战，这个团队就如同一盘散沙，同样产生不了士气。有了人，还要抓好出勤，主管必须一手抓人力，一手抓出勤，二者相辅相成，缺一不可。 团队属员的工作能力和业务水平参差不齐，而且人员流动性很大，因此，辅导训练就成了一项重要工作任务。要把大部分精力放在对属员的辅导训练上，辅导训练永无止境。试想，一个业绩持续不好的属员，能够有很高的士气吗？ 某个属员在一段时间内业绩不好，不能说明他就没有潜力。你要鼓励他，和他一起分析问题所在，帮助他逐渐提高业绩。要知道，任何人都不可能是常胜将军，要有一个经验积累和不断摸索的过程。说不定经过你的指导，他可能会成为你团队里的展业高手！ 切实搞好属员的辅导训练，不要让一个属员掉队。只有这样才能在属员中树立威信，让属员发自内心地维护团队利益，为提高团队士气心甘情愿地出谋出力，共同推动团队士气的提高。 伙伴们在营销展业过程中常常会遇到各种各样的拒绝，有时会因此而心情不快，或者是由于其它问题而导致心态不好，作为主管要及时发现，帮其摆脱导致不快的阴影，尽快扭转其不好的心态，在营销工作中，心态往往左右一个人工作的积极性，甚至是工作的成败，正像有些人所说的：“心态大于一切”。 困难是每个人都会遇到的，主管要把团队中属员的困难看做是自己的困难，要想尽一切办法帮其解决，避免因其所面临的困难得不到解决而情绪不佳。 职场如同伙伴们的家，也是一个大后方，是团队属员养精蓄锐的地方。职场搞好了会营造一种氛围，间接地提高团队属员的士气，所以主管要精心策划和布置。如：业绩榜，各类对抗榜，光荣榜，欢乐岛（张贴团队组织活动的照片），亲情园（张贴属员亲人或孩子的照片），学习园地和应时的激劢性标语等。 二次晨会是凝聚人气，提高士气的最常规手段，也是主管行驶管理权的重要舞台。但有些伙伴不太习惯参加二次早会，认为开二次早会耽误展业时间。此时，主管要细心解释和引导，强调二次早会的重要性和必要性。开始可以采取一点强制性措施，但主要的是晨会上一定要有实际内容，能够吸引人，而且能解决实际问题，这样时间久了，属员们便会养成习惯，自觉来参加了。 团队无论大小，要有凝聚力，有凝聚力的团队才能有高昂的士气，那么，怎样才能使团队有凝聚力呢？多搞一些有创意性活动，比如为团队中每个属员过生日，送上生日的祝福；适时召开属员家属座谈会（比如利用“母亲节”邀请属员的母亲，利用“三八妇女节”邀请已婚属员的爱人等）；适当地到属员家中走访，经常与属员促膝谈心等。 事实告诉我们，强大的凝聚力是提高团队士气的不二法门！ 寿险营销团队人员构成复杂多元，是一个十分特殊的团队，在日常管理中，需要多鼓励，多赞赏，少批评。鼓励使人倍受鼓舞，赞赏让人心情舒畅，因此，一名注重管理的主管会适时巧妙地运用语言艺术，鼓励和赞赏自己的属员，激发属员的士气。他经常会这样对属员说话：“你的特长是……”“你还可以在……改进。”“我相信你有能力做得到！“ 每个团队都会有业务考核指标，或者说公司下达的任务，这些所谓的任务是靠大家来完成的，团队中每个人都有责任来完成相应的份额，可是当你把它分配给属员的时候，他会很被动，而当他主动要求的时候，他就会很主动。所以，一定不要“下”任务，而是把任务告诉大家，看每个人自己能分担多少，这是他自己要的，主管下任务和属员自己定任务，表面上看起来都一样，都是要完成那些业务量，但属员们的心态和完成的结果可能大相径庭！ 人们往往因为目标一致而形成向心的合力，心往一处想，劲往一处使，同甘共苦，矢志不渝，久而久之便形成了团队的士气。因此，主管要刻意为全体属员树立一个共同的目标，进而形成一种团队文化，比如提出一个“团队是我家，人人维护它”的口号作为自我行动的标准等等，并经常向自己的属员宣导团结协作精神和集体荣誉感。 目标一致，心情舒畅，团结友爱，人人以团队为家，以为团队添砖加瓦为己任，如此，高昂的团队士气便水到渠成。 上述九招各不相同，各有所侧重，又彼此呼应，密不可分，是一个相互关联的整体，只强调某一招都不够全面，要九招共用，全面推进，方可从根本上提高团队的士气。 我们是一个团队 所以