排序T形图意义训练及目的平安福.pptVIP

* 训练目标： 保险是不错，可我现在没钱买。 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 关键句： 1、我们现在很多人的钱都花在了日常生活享受上，却全然不顾自己有没有保障，这样做的后果其实很严重。有一次春节前我去给一个朋友送大礼包，发现他们家最近购置了很多物件，很多还是品牌：格力空调、海尔冰箱、联想电脑、液晶电视、汽车。“车买保险了吗？”回答：“买了”“人买保险了吗？”他说：“现在没有钱，有钱了一定买”。他把自己的保障放在了最后。 2、而我和他的处理方式恰恰相反，我现在有保险，重疾保障50万、医疗保障20万，其他他家有的东西我家也有。假如有一天，我和他同时发生保险合同里约定的重大疾病，需要30万，你说我们会出现什么结果？ 我的朋友 格力空调 海尔冰箱 联想电脑 液晶电视 车 车险 保险是不错，可我现在没钱买 排序T形图 * 我 空调 冰箱 电脑 电视 车 人 保险 重疾保障50万 医疗保障50万 大病 30万 人 赔付50万赔付30万 1.以讲故事的形式，列出朋友家的3-5个家庭物件，最后列出车 2.从朋友舍得给车买保险但没钱给人买保险的话题，引出我自己的购买顺序 3.我先给自己买保险，再置办家庭物件，因为我认为钱是人赚来的 4.假设我和朋友同时发生意外的生活情况，讲出添置家庭物件和保险的顺序不同对生活的影响不同 本课件仅供内部培训 禁止对外使用 请以你找伙伴做为客户演练整个排序T形图（须配合画图） 时间：10分钟 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 训练目标： 解决客户我有社保，我干嘛买保险的问题。 客户：我有社保，我干嘛买保险？ 业务员：其实有社保需不需要买保险，我们只要了解一个案例就知道了。案例是这样的： 有社保情况下有无商保对比T形图及话术 * 张三和李四是好朋友，他们的投保状况是：张三只有社保，李四不仅有社保而且还购买了一张平安福健康保障计划。 险种设计是：20年，年交6996元 1.重疾给付15万 2.附加住院费用医疗保险（B)2份含可选部分责任 3.附加住院日额医疗保险（2007）10份 故事的情节是这样的：某一天张三和李四感觉身体不适随到医院就诊，结果都被检查出来是某一种重大疾病，于是都采用住院治疗，治疗费、手术费花了10万，住了90天医院； 他们两个会有什么结果？ 20年，年交6996元 1.重疾15万 2.健享人生2份 3.住院日额 10份 有社保无平安福 有社保有平安福 剩余的3万？ 4.住院日额补贴1.77万 案例 张三，重疾手术花费10万， 住院90天 1.社保：10万*70%=7万 案例 李四，重疾手术花费10万，住院90天 他可以获得以下项目的赔付和给付 1.社保：赔付7万 2.重疾给付15万 3. 住院费用赔付0.9万 1+2+3+4=24.67 1、先看张三只有合作医疗，即使不计算起步价，直接按照70%来赔付，10万的70%可赔付7万，剩余的3万谁来承担呢？需要张三自己承担。 2、再看下李四有合作医疗有万能，同样重疾10万，住90天医院，他一共可获得1+2+3+4一共24.67万的赔付。 3、您看，有社保无平安福只赔7万，有社保有平安福赔了24.67万，哪个好？ 有社保情况下有无商保对比T形图及话术 请以你找伙伴做为客户演练整个社保商保对比T形图（须配合画图） 时间：10分钟 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 训练目标： 现在保险公司都是投保容易理赔难。 关键句： 1、其实这主要是很多人对所买保险产品的责任不了解造成的：为什么这样讲，其实从保险责任来讲，保险分三类：第一类，裸险，就是只卖主险，因为他只有一种责任，只管身故，不死不赔钱；第二类，半险，2种责任，管身故和重疾； 2、“投保容易理赔难”大部分是因为客户买了保险，但是对所持有的保险单责任不了解，或者购买的是人情单，殊不知保险是分类的，是“保”而不是“包”，打个比方，空调和冰箱同属于制冷产品，但是作用是不一样的！ 3、而今天我给您推荐的平安福健康保障计划，是全险，他管身故、重疾、意外伤害、意外医疗、住院费用、日额补贴，还带保费豁免功能，保险责任非常全面。 投保容易理赔难 全险\半险\裸险T形图 * 全险 半险 裸险 1.身故 1.身故 2.重疾 1.身故 2.重疾 3.意外伤害 4.意外医疗 5.住院费用 6.住院日额 保险是“保而不包” 保险是分类的 1.投保容易理赔难，保险分三类： 2.第一类，裸险，只有一种责任，管身故 3.第二类，半险，2种责任，管身故和重疾 5.保险是分类的，保险是保而不包。 4.第三类，全险，管身故、重疾、意外伤害、意外医疗、住院费用、日额补贴 请以你找伙伴做