掌握12个增员大窍门组建无往不胜的团队不是梦.pptVIP

掌握12个增员大窍门，组建无往不胜的团队不是梦！ 2015年，欧美各大银行累计裁员将近十万！中国也面临同样的局面，未来中国银行业的裁员比例估计会在30%左右，银行业已经步入了衰退期！而同样作为金融三驾马车之一的保险行业却是一副欣欣向荣的景象：2015年保险行业增员180万人，达到了600万的规模，而今天已经达到了700多万的规模！ 中国的保险业将在5~7年之内赶上美国，这将是一个万亿级的大市场，这也将是一个最好的百万年薪时代！但是，一个人单打独斗，永远不可能战胜一个团队，因为一双手永远不可能比得过十双手、百双手！所以，增员是保险事业最基本的原则，也唯有增员才能使你的保险事业快速发展与成长。 一周七天都在搞推销，增员的时间少之又少，这是本末倒置的错误。以长远利益而言，一周一天的增员活动能够增强自己的增员意识！ 窍门一：每周一天增员日 有活动就会有活力，大家齐参与，人气也将提升。不要怕办活动会减少作业时间，有本事的人都能有效安排时间，没本事的人才根本不知道时间去哪了。 窍门二：从活动中增员 客户买保险是因为相信业务员，且希望有长期的服务。有长期的服务就有长期的接触，有接触就有默契，有默契就有支持，不管背后支持还是加入阵营，客户都是很好的伙伴。 窍门三：客户即是伙伴 浪费时间在不想成功的人身上是罪过，把大部分的时间用在平凡者身上是不明智的。虽然我们无法预知其它行业的佼佼者进入保险行业后是否能够依然杰出，但成功者总有他成功的特质和过人之处。 窍门四：寻找成功者 女性天生细心、敏感、有韧性，也较有耐心和爱心，最适合做保险。女性婚前需要有稳定的工作，婚后更不应该蜗居家中，现代妇女应该拥有第二专长和属于自己的收入与工作，所以将妇女带入保险行业是聪明之举。 窍门五：女性是良好的被增员对象 以前和其它销售业互换情报，后来演变到互换客户。现在的手法是经常相互支持销售。可否找汽车、药品、房屋中介等销售人员来保险界？可以！以保险的收益、特性和发展来吸引他们是一件容易的事。 窍门六：结盟增员法 同船共渡也是三百年前结下的缘”，卖保险是化缘，增员是结缘，有缘见面当然要结宿缘，尽了力无法再续前缘，才可随缘分手。不开口即没有机会，开了口可能随缘一生。 窍门七：随缘增员法 记住“边际效用”的功能，社区增员是个好方法，大家住在同一个社区，利害相关，守望相助，自然另有一番情谊。 窍门八：社区社团增员法 所谓缘故即好友亲属，此类族群最忠实、最没有后遗症。在保险界里，多的是夫妻档、兄弟姐妹档，以及同学、亲戚档。在原有关系上加上利益，互依互存、环环相扣，这是发展团队最有力的因素。 窍门九：缘故法 请求转介绍是最有效的增员方法。但首先得问问自己值不值介绍者放心？是否可以给予他好的培训？自己的实力和领导力可使新人成长吗？如果是的话，请求转介绍吧！ 窍门十：转介绍法 认可保险的人通常都曾亲身经历过悲惨际遇。人的天性是不到黄河心不死，不见棺材不掉泪。如果能够请到曾得到过保险庇荫而改变命运之人来现身说法，会更加扣人心弦，发人深醒。 窍门十一：见证者现身说法 新人答应进入保险业，就不要让他轻易离去。一个好的推荐人要做到将所有下决心进入保险行业的人辅导成才。赶走一个朋友，可能就多增一个敌人或竞争对手；留下一个朋友，也许哪天回心转意或恰逢机会，他会突然创造奇迹。 窍门十二：百分百留存法