收展新人衔接训练2计划与活动.pptVIP

* 2分钟 讲师讲授： 这样的生活是我们一直追求的，是我们每天努力奋斗的终极目标 但是拥有这些我们需要赚多少钱呢？ 先问大家一个简单的问题： 你知道你的家庭每个月必要的开支是多少吗？ 也许你是清楚的，也许你不知道，那么，今天就让我们一起来算一下吧 操作要点： 结合上张灯片，抛出话题。 * 5分钟 讲师讲授： 进入21世纪以来，中国经济突飞猛进，人们的生活水平日益提高，中国经济跻身世界前列，每个家庭的生活支出也是逐年提升。 拿出《家庭生活支出表》，根据自己或家庭的实际开销完成这张表，或者可以考虑一下想要拥有上述高品质的生活，我们需要多少开支。 操作要点： 讲师可以从家庭生活支出表开始导入。 要求学员当场填写该表：依据自己家庭每月需要支出的费用来计算。 此处讲师需要注意的是，有些学员的家庭支出费用会很少，或者本人不需要承担这项费用。讲师就要引导学员到公司工作后就要提高生活品质，引导出预期的答案。 学员随堂资料（现场使用） * 2分钟 讲师讲授： 告诉我： 你的家庭每月的必要支出是多少? 不算不知道，一算吓一跳，很多家庭的生活支出远远高于收入水平 同时我们还发现，在经济高速发展的今天，收入水平的差异导致人与人之间的生活水准有了很大的差异 想要拥有美好的生活，你每月必须要赚多少钱？ 操作要点： 激发新人赚钱的欲望 * 2分钟 讲师讲授： 为了自己和家人的美好未来，为了可爱的孩子，为了辛苦一辈子的父母，你愿意为自己的家人做出努力吗？ 你将为了幸福的家庭生活付出你的努力吗？ 请在承诺书上签字，作出你的承诺： 1、告诉你的家人你要为他们赚多少钱? 2、告诉家人“我爱你们!” 3、告诉家人“我愿意为了你们努力工作，绝不松懈”。 操作要点： 拿出承诺书引导学员签上自己的名字，课后请主管为其作证。 学员随堂资料2 * 1分钟 讲师讲解： 承诺不是停留在口头上，为了让我们的家人过上幸福生活，就必须锁定自己的目标：将家庭的每月开支需求转换为我的生活目标！ 世上没有懒惰的人，只有缺乏目标的人，如果缺乏目标人就会懒惰。 有了目标，内心的力量才会找到方向，茫无目标的飘荡终归会迷路，你内心那座无价的金矿，也终因不开采而与平凡的尘土一样。一个人无论他现在有多大的年龄，真正的人生是从设定目标开始的，以前只不过在绕圈子而已。 * 1分钟 讲师讲授： 确立目标是制定职业生涯规划的关键，成多大的事情，要有多大的打算。要成就什么样的事业，就要做什么样的计划和目标，首先请写出自己的短期目标。 操作要点： 强调学员短期目标就是每月的直观收入。（不必要求填写该表） * 1分钟 讲师讲授： 接下来，我们一起来了解一下，如何制定工作计划 操作要点： 介绍目录，突出实做。 * 2分钟 讲师授课： 作战讲究“知己知彼，百战不殆”，工作也是一样。所以要制定出符合自己实际情况的工作计划，必须要“知己”。“知己”包括三层含义：明确奋斗的目标，了解自己的情况，明确地估计自己的能力。做到“知己”后，我们就可以制定计划了。? 列计划本身并没有太多的要求，你只要抓住两个字——“详、实”就足够了。?首先，要让自己知道，每天具体干些什么，知道每周、每月的安排 。 其次，计划的安排应合理、科学，不要模仿别人的计划，要符合自己的实际情况。 而活动管理就是为了制订量化目标，并记录实际结果的一种管理办法。 它可以确保计划的有效实施，确保销售目标的达成。 操作要点 量化目标。 2分钟 讲师讲授： 计划一定是可衡量的、可达成的，因此制定计划要遵循五大原则 * * 3分钟 讲师讲授： 根据《家庭生活支出表》，结合自己的实际生活需求，设定月收入目标。 现代社会个人月收入大致在3000元左右， 按照十五年交30%的比例，每月保费要达到1万元， 按照新人件均，当月至少成交2件，每周成交0.5件， 按照大数法则10:3:1，每周至少拜访5位客户，每日至少拜访1人， 一天面谈一位客户，大家觉得困难吗？ 根据我们的生活目标，通过这种方法转化为自己的工作目标，制定每日活动量。 操作要点： 转正的标准较低，根据“家庭生活支出表”，尽量引导新人把收入目标制订在转正目标之上。 目标一定要切合学员自身的实际情况，不要盲目的追求高收入，最终降低学员的积极性。 （讲师要清晰该表的讲解） * 3分钟 讲师讲授： 从家庭每月费用支出导出： 每月的收入目标和每天需要的访量。 操作要点： 讲师引导学员现场认真填写“我的目标计划活动表”。 学员随堂资料3 1分钟 讲师讲授： 过渡衔接，引发思考 * * 1分钟 讲师讲授 接下来，就让我们一起了解，到底一名合格的营销员应该具备怎样的工作标准呢 操作要点： 介绍目录，突出实做。 1分钟 讲