收展新人衔接训练10新人荣誉见证会启动及邀约训练含备注.pptVIP

新人荣誉见证会启动及邀约训练;讲师介绍;课程阐述;一、为什么要举办新人荣誉见证会 二、什么是新人荣誉见证会 三、我们该做什么;“两会”回顾;家人的支持 成功的开单 工作的转正 ……;要取的更大的成功， 我们需要亲朋更多的支持！;你的成功 我来助力;;你的;;一、为什么要举办新人荣誉见证会 二、什么是新人荣誉见证会 三、我们该做什么;新人荣誉 见证会;目标：成功邀约客户2个以上，获得增员转介绍名单6个以上 对象：全体新兵营营员 表彰人员：达成转正的新兵营营员 时长：90分钟 地点：职场或酒店;;公司组织这么好的活动，我们该做些什么呢？;一、为什么要举办新人荣誉见证会 二、什么是新人荣誉见证会 三、我们该做什么;事前 事中 事后;;1、事前邀约训练;业：**你好，最近我在**人寿保险公司上班了，由于我表现比较好，第一个月就转正了，公司对我和我们一起进公司的这批人非常重视，特别为我们举办了“新人荣誉见证会”，要求我们找最好的朋友参加我们的表彰会，我第一个想到了你，今天我特意来请你去参加我们公司举办的见证会，时间定在周六下午两点，你看你自己开车来还是我去接你？ ;常见异议处理;业：**，你好，最近很忙吧？ 客：还好。 业：知道我最近换工作了吗？我在**人寿保险上班快一个月了 客：怎么想到做保险去了？ 业：我本来对保险也不了解，后来朋友让我到保险公司去参加新人培训班，我听完以后绝对蛮好的，就尝试着做了一个月，没想到我居然第一个月就转正了，更没想到这么一件平常的事情，惊动了公司领导，专门为了表彰我们还特别开了一个荣誉见证会，要我们找最好的朋友去见证我们的荣誉，我第一个就想到，这荣誉要和你一起分享，这不，就请你来了。 客：请我？ 业：当然，我今天来就是特意来请你的，我们公司在这个周六举行新人荣誉见证会，这是我在保险公司的第一个荣誉表彰，所以你无论如何得去帮我撑这个场面。 ;客：我不一定有空呀。 业：有什么事情，公司早就帮我们考虑好了，特意利用周末举办的，地点就在××宾馆××厅，时间周六下午2:00，到时候我来接你。 客：有空我肯定去 业：我们是好兄弟（或好姐妹），你可别说活不算话，我门票都帮你买好了，别推辞了，就这么说定了。周六下午1:30分，我来接你。 客：我有个朋友约我周六逛街呢。不一定有空。 业：那更好了，让你朋友一起来，一起见证你妹妹的表彰会。 别忘了，周六下午2:00，在××宾馆，不见不散。;2、事中索取名单训练;业：**，谢谢你，耽误了你一下午时间。 客：不客气，应该的。 业：刚才你看到，也听了，我现在转正啦，差几个人就可以晋升主任了，你不会不帮我吧？ 客：我又不做保险，怎么帮你？ 业：其实很简单了，只要你帮我介绍几个人和我一起做保险。 客：他们才不会做保险呢。 业：做不做你怎么知道，我只是想让你提供几个名单而已，至于做不做保险，说实话你我都说了不算，还要看符合不符合公司要求呢。 客：我帮你去问问，如果人家愿意来，我打电话给你。 ? ;业：有更简单的办法，你把她的手机号给我，我直接打电话约她，这样她若提一些问题的话，我就可以直接回答。或者，我直接去见，成不成都没关系，就算是多认识一个朋友。 客：这样呀。。。。 业：你身边只要有25-55之间的人都可以把他名字给我，具体，学历高中以上的，80后大专以上的都可以。加上我又不要你全部名单，给我个2-3个就行。 客：好吧。。。。。 业：你为什么把他介绍给我？ 客：他是我同学。。。。。。 业：我去拜访的时候可以提你的名字吗？ 客：可以。 业：你查查他的电话号码。 客：有：×××××××××××。;业：姐，感谢你这么支持我，能来见证我的表彰会。 客：应该的。 业：我真想在保险公司好好干，真想也到国外去旅游。 客：会的，你本来就很能干。 业：一个好汉三个帮，一个篱笆还要三个桩呢，我现在还只是个正式业务员，要晋升主管还缺人呢，姐能周围的朋友汗多，能不能介绍几个我认识认识。 客：我的朋友可不会做保险。 ;业：为什么？做保险是一个很好的职业，我现在就很自豪，这不仅是一份工作，更重要的能帮我的好朋友，你的好朋友在生病时能帮助报销医药费，保险是最阳光的事业。对了，姐，你能介绍几个名单给我吗？而且我也不要多，给我3个名单就行。 客：我考虑一下 业：这有什么好考虑的，这儿有张表格，你帮我写几个名字就行。 客：这样好吗？ 业：放心吧，姐，我绝对不会强迫他来做保险，再加上这东西也强迫不了的。快写吧，就三个名字 客：名单过滤如上。;姓名;1、个人熟悉邀???和索取名单逻辑，10分钟 2、三人一组，交叉演练，分别扮演业务员、客户、观察员，进行演练互相点评，15分钟 3、最后选取一组上台演练，5分钟;今日通关