收展新人育成摩天轮二阶训练5有效发问之增员.pptVIP

增员，职级的提升，收入的提升 增员，要培育、训练，自己能力的提升 主要是教会新人两个发问的技巧 黄金四问——正在找工作的人 黄金七问——对工作不满的人 1.3 ?讲师此处进行关键的话术提炼，得出黄金四问的设计思路及脉络。 ?讲师进行提问，讲师结合投影片讲解黄金七问设计的脉络与目的。 统一结束模版 寻找大金融时代的创造者 寿险-财险-基金 有效发问：面谈中点亮增员之梦 笃志恒信 立业长行 前言 课程前言 笃志恒信 立业长行 目录 课程主要内容 寻找大金融时代的创造者 寿险-财险-基金 一、增员就是增未来 笃志恒信 立业长行 Step Ⅱ 国家的政策支持 公司的发展导向 个人的成长需求 笃志恒信 立业长行 Step Ⅱ 新“国十条”出台——保险业迎来新的机遇 笃志恒信 立业长行 Step Ⅱ 公司的发展导向 基本法中的高收入 永远指向主管！！！ 笃志恒信 立业长行 Step Ⅱ 基本法的奥秘（1） **公司收展2013年全年收入排名： 收入前三名不是保费前三名，为什么？ 职级 姓名 服务津贴 管理津贴 首年佣金 引才奖 收入总额 收入排名 管理津贴排名 首年佣金排名 区经理 罗** 36864 67845 53775 2325 231805 1 1 14 处经理 林** 24045 46995 68674 2999 220635 2 2 4 处经理 黄** 26775 42728 47562 211 201556 3 3 18 组经理 姚** 18621 11038 68401 3882 186986 4 17 5 组经理 张* 22010 12853 62607 3741 184752 5 15 7 组经理 林* 18883 14268 79636 462 178158 6 10 1 处经理 赖** 28685 15145 42196 1949 173929 7 9 22 区经理 陈** 36821 34102 31368 7171 173108 8 4 25 处经理 林** 27685 18938 60053 1619 159049 9 8 8 处经理 马** 28108 23977 40180 168 155602 10 6 24 笃志恒信 立业长行 Step Ⅱ 基本法的奥秘（2） 相同职级月FYC3000元情况下基本法收入对比： 各公司根据各职级基本法的收入 组经理月收入比收展员高 元，一年多 元！ 笃志恒信 立业长行 Step Ⅱ 个人成长的需要 增员——收入的提升 增员——能力的提升 寻找大金融时代的创造者 寿险-财险-基金 二、有效的增员技巧 笃志恒信 立业长行 Step Ⅱ 有效的增员发问技巧 通过有效的增员发问技巧，可以了解准增员对象的真正诉求，以便进行后续的沟通。 黄金四问 黄金七问 笃志恒信 立业长行 Step Ⅱ 1、我知道您在寻找工作，现在找到工作了吗？ 2、您想找什么样的工作？看我是否能帮上你。 3、若我推荐一份符合您刚才所期望的工作，您愿不愿意花时间来了解一下呢？ 4、听了我的介绍，你觉得综合理财服务专员这工作怎么样啊？ 表达关心，情感建立 收集信息，了解需求 非强势引导，进入说明 了解反馈，衔接下步 黄金四问——针对正在找工作的人 笃志恒信 立业长行 Step Ⅱ 参考话术 增员者：我知道您大学毕业后一直在寻找工作，现在找到工作了吗？ 准增员：还没有。 增员者：您想找什么样的工作？看我是否能帮上你。 准增员：这份工作要有比较多的旅游机会，因为大学是学旅游专业的。很想到处转转，开阔眼界；同时提供我一些学习提高的培训机会，此外，压力不要太大，单位的人际关系和谐，大体想找这样的工作。 笃志恒信 立业长行 Step Ⅱ 参考话术 增员者：若我推荐一份符合您刚才所期望的工作，您愿不愿意花时间来了解一下呢？ 准增员：当然。 增员者：最近，我们公司在招募综合理财服务专员，为我们的老客户提供保单服务，这份工作下有保底，上不封顶，一切全凭个人能力，而且公司经常组织旅游。你看明天下午有时间到我们公司了解下吗？ 笃志恒信 立业长行 Step Ⅱ 请记住 1.你在单位主要做什么工作呢？ 2.这份工作你比较满意的地方是哪里？ 3.那你觉得这份工作不满意的地方是什么呢？ 4.那你打算一直做这份工作吗？ 5.如果有机会换工作，你想换什么样的工作呢？ 6.如果有一份符合您期望的工作，您愿意花时间了解一下吗？ 7.听了我的介绍，你觉得寿险营销这工作怎么样啊？ 第1-5问是： 结合现有工作，