挂图作战宣导课件加快推进挂图作战一图一表一规划.pptVIP

* * * 分公司“一图一表一规划”的亮点（规划图） 5 动态地图，实时查询，可通过逐层深挖到乡镇，体现了未来三年的业务和人力规划以及当前的实时数据和对标情况，同时显示各个地市个险渠道负责人和2016年的业务、人力、导师数、职场数。比如**。 分公司“一图一表一规划”的亮点（规划图） 5 各层级对标作战图，五定要素齐全，即定性、定量、定时、定人、定指标。比如四川。 分公司“一图一表一规划”的亮点（规划图） 5 重乡重镇对标现状清晰，比如**。 分公司“一图一表一规划”的亮点（规划表、规划报告） 6 细致摸底，逐层对标，对标主体明确（市场第一），对标责任落地到县（到岗到人） 多数分公司在作战图绘制过程中，除了全省规划图、重点城市主城区规划图以及重乡重镇规划图以外，逐级延伸至所有地市、所有县支。 强化对标，高目标引领。 **：2019年对主要竞争对手实现对标持平。 **：每年对标比值拉近20个点左右，2019年底达到主要对手的0.81。 **：2019年业务首年期交达到54亿，队伍规模达到15万。 **：2018年实现业务反超 **：2019年实现全面反超 分公司“一图一表一规划”的亮点（规划表、规划报告） 6 统筹资源，突破路径清晰。 比如**分平台配置资源，明确各自差异化的突破路径。 城区平台：机构、职场、团队大型化，以队伍领先为突破口，重抓36家城区专业化支公司和11家县级市城区职场，以职场倍增为关键点。资源投放重点：新筹职场、职场扩张、区域总监晋升。 双乡平台：聚集重乡重镇，以集团绿洲工程为核心，以分级分类为基础，以空白乡镇新网点筹建为重要补充。资源投放重点：保普班、星级职场、百强团队、百强主管 。 收展平台：以保持个险队伍领先优势为重任，加速扩张年轻化队伍，对接新生代主力消费群体。 资源投放重点：三大俱乐部、主管育成体系、新人育成体系。 分公司“一图一表一规划”的亮点（规划表、规划报告） 6 统筹资源，突破路径清晰。 2017年配套投入预计3000万元； 2017年广告宣传费用预计1830万元； 2017年至2019年预计新增租赁和装修改良投入分别为2000万元、2500万元、3000万元，共计7500万元； 其中**沿线高铁、动车车站防撞条广告、南滨路大型户外广告和农村院墙广告将作为重点投入项目。 比如**在执行总公司设备管理办法的基础上，以服务业务发展、队伍增长为基础，突出重点配置，加大配套投入，内强管理，外树品牌，提升公司社会形象。 分公司“一图一表一规划”的不足 5 对市场、对同业缺乏清晰细致的摸底分析和对标规划 部分单位照搬地图，无网点（或标注不清晰）、无对标（或只有对手名称，无分布无数据）。比如**。 省会城市挂图无网点标注，无对标规划。比如**。 部分单位缺乏全省汇总地图，有自己无对手。比如**。 全省规划缺乏重点扶持和投入的方向，比如**。 部分单位规划格局不高，对照同等体量的兄弟单位，三年规划将从领先变为落后。 比如**2019年队伍规模将落后于**、**，失去系统领先位次。 比如**2019年队伍规模将落后于**，跌出系统前十。 部分单位按部就班，规划步伐缓慢，三年规划对标状态改善不明显。 比如**2017-2019年业务比值规划仅从0.342缩小至0.371，人力比值从0.443缩小至0.482。 挂图作战后续推进工作的几点提示 叁 3.1 挂图作战后续工作要求：高度重视、高瞻远瞩、高举高打 高度重视 各级公司管理干部进一步强化移动靶意识，高度重视挂图作战，要看到该项工作不仅是个险渠道的事情，更是整个公司的大计。 高瞻远瞩 高举高打 各级公司管理干部要具有高瞻远瞩的眼光，既看到目前的主要竞争对手还要看到潜在的竞争对手。 面对各区域主要竞争对手，各级公司管理干部要突破自我，避免自我设限。远期规划时要高举高达，设立高目标，调配资源，超常规发展。 3.2 挂图作战后续工作要求：强化资源整合与投入 人：强化人力配置。 按照331要求，将好人配到个险渠道，配到竞争最激烈的地域。 财：强化绩效分配。 按照竞争比值的变化出台一定的绩效分配制度，奖励突出贡献者。 物：强化职场改善。 筑巢引凤。优先对发达区域、竞争激烈地域的职场进行改良或者装修。 局：优化职场布局。 在当前布局的基础上，结合竞争形势和资源禀赋进一步优化机构和职场布局。 3.3 按照竞争态势出台针对性的发展举措 竞争领先单位：防微杜渐，扩面布局，夯实关键区域优势地位。 在二线城市中，我司依然占据主导地位，许多地市是主要竞争对手的2倍以上。在这些领先绝对领先的单位，切忌盲目自大，故步自封，必须强化我司的先发优势，加强中心城区的优势夯实和重乡重镇的进驻。 以云南公司为例，云南的东部地区昆明、曲靖是平安的进驻地区，这两个地市平安已经超过我们，相邻的楚雄