招聘面谈流程平安版含话术.pptVIP

携手平安 共赢未来 招聘面谈 流程 [求职就业\找工作\或换工作—双向选择\彼此了解的过程] A 了解新人的基本情况 (年龄\学历\工作背景\家庭情况) B 让新人了解公司:1“国”字号\2世界500强\3综合金融 中国平安集团总资产达3.1万亿；除规模大之外,平安最具优势的是综合金融服务平台： 我们可同时做：平安银行车贷\汽车保险\意外保险\健康保险\等多类业务，其他公司不能。 C 新人了解行业:(1新农合医疗保险-老百姓对健康保险的认识变好;2车险客户理赔到位,汽车保险需求增长强劲-人身保险需求量更大;3汶上县保险业正迎来快速发展的黄金期—在2012年发佣3000多万,未来招聘缺口800-1000人;金乡平安已1400人,汶上仅420人) D 讲收入情况(先说明金融行业整体特征:如银行业,存贷利息差,利润大—2012年山东银行365亿利润； 同样,保险公司拿保险费投资国家基建\国债\不动产等;保险法12条规定70%利润给客户; 剩30%的利润给员工发工资,在汶上平安，员工领5千到1万的工资很普遍, 甚至领工资高的扣个人所得税，一月就扣五六千元。 E 具体谈加入平安公司有两个业务的收入来源： 1,销售业务收入-寿险\产险\其他金融业务 请问你有没有这样的顾虑(如:身边人不认可保险\我干不了我口才不好\家人反对) a首先作为发展中国家我国保险业处于初级阶段\英国老合社1774年\德国安联保险1890成立\经过了 一二百年\代际传承好几代人受益 \而我国最早的商业保险公司平安财险是1988年成立.1994年成立平安寿险,到现在才19年,还没出现大面积理赔,更没出现代际传承, 就是说绝大多数家庭还没得到保险公司的经济补偿的好处，所以我们身边有部分群众仍不认可保险，很正常。 b展示一下3分钟划图讲保险—(开门话术-草帽图-家庭收入规划图) 让新人觉得能学会, 不难。 c 再讲以量取胜—会有拒绝,如我们去服装店也曾拒绝过店家. 要有承受\面对拒绝的坦然心态. d寿险的沉淀利益—与传统行业对比；有奔头 \有保障 \孩子能接班 2,增员业务收入—1个人叫零售,增7,8个人晋升主管就开始领批发利润-管理津贴,再育成主管=开分店 F 动员报考从业资格证书:当律师要考律师资格证,当教师考教师资格证,来平安要考证,交70元报名费\照片… A 了解新人的基本情况 年龄 学历 工作背景 家庭情况 B 让新人了解公司 1“国”字号 2世界500强 3综合金融 中国平安集团总资产达3.1万亿；除规模大之外,平安最具优势的是综合金融服务平台： 我们可同时做：平安银行车贷\汽车保险\意外保险\健康保险\等多类业务，其他公司不能。 C 新人了解行业 1 新农合医疗保险-老百姓对健康保险的认识变好; 2 车险客户理赔到位,汽车保险需求增长强劲-人身保险需求量更大; 3 保险业正迎来快速发展的黄金期—在2012年发佣3000多万,未来招聘缺口非常大 D 讲收入情况 先说明金融行业整体特征: 如银行业,存贷利息差,利润大—2012年山东银行365亿利润； 同样,保险公司拿保险费投资国家基建\国债\不动产等;保险法12条规定70%利润给客户; 剩30%的利润给员工发工资,在汶上平安，员工领5千到1万的工资很普遍, 甚至领工资高的扣个人所得税，一月就扣五六千元。 紧急送油！ 紧急加水！ 接电服务！ 更换轮胎！ 现场抢修！ 拖车牵引！ 吊装救援！ 服务特色 免费7项增值服务 XX-紧急送水 XX-更换轮胎 XX紧急送油 XX-紧急送油 XX-更换轮胎 XX-紧急送油 XX-拖车牵引 XX-接电服务 咦？！ 不错哦！ E 具体谈加入平安公司有两个业务的收入来源 ,销售业务收入-寿险\产险\其他金融业务 请问你有没有这样的顾虑(如:身边人不认可保险\我干不了我口才不好\家人反对) a 首先作为发展中国家我国保险业处于初级阶段\英国老合社1774年\德国安联保险1890成立\经过了 一二百年\代际传承好几代人受益 \而我国最早的商业保险公司平安财险是1988年成立.1994年成立平安寿险,到现在才19年,还没出现大面积理赔,更没出现代际传承, 就是说绝大多数家庭还没得到保险公司的经济补偿的好处，所以我们身边有部分群众仍不认可保险，很正常。 b 展示一下3分钟划图讲保险—(开门话术-草帽图-家庭收入规划图) 让新人觉得能学会, 不难。 c 再讲以量取胜—会有拒绝,如我们去服装店也曾拒绝过店家. 要有承受\面对拒绝的坦然心态. d 寿险的沉淀利益—与传统行业对比；有奔头 \有保障 \孩子能接班 E 具体谈加入平