挂图产说会项目介绍运作流程注意事项富德生命版.pptVIP

会前 会中 会后 挂图产说会操作三步曲 客户邀约 第一步：携带小礼品（如钥匙扣、控盐勺等）等上门拜访客户 第二步：告知活动时间、地点 第三步：包装讲师和参会礼品 第四步：现场签到，公司要检查，这是我们的定点宣传活动 第五步：现场有主管/讲师到场，可以现场咨询 会前第一步—客户邀约 会前第二步—会场选择 准增员、老客户、影响力中心的家里 村部、社区、学校、企事业单位会议室 饭店、职场、工厂、乡村、田间、地头 会中进行 1、现场签到 2、主讲人讲授（问好欢迎、包装业务伙伴、纪律要求、挂图讲授、产品对接） 3、现场沟通 会中—配合人现场事项 资料准备，秩序维持 察言观色，重点促成 抗保人员，安抚隔离 01 02 会后——追踪评估 对于现场有意向人员，及时记录，会后重点追踪促成； 总结会议召开的得失点，分享经验，提升成交率。 03 挂图产说会注意事项 1、统一思想，沟通到位 挂图产说会是最高效、便捷的客户开拓活动，解决技能训练，客户积累，主顾开拓，现场促成的销售全流程，有助于达成月度收入目标及阶段晋升目标，每个月都要持续推动。 2、听话照做，技术支持 以“勤”为本，每天早会后进行客户P100名单梳理、盘点 分区建立微信群进行小产会“邀约、操作、促成”技术指导， 3、每日追踪，确保动作 早会互相讲解训练，行事历制定，召开分享，动作到位 挂图产说会操作注意事项 各位父老乡亲，大家好，我是富德生命人寿的XXX,非常高兴今天能够来到咱们村宣传保险，宣传生命,之所以来咱们村，是因为咱们村的XXX是我们公司非常优秀的营销经理，她是一个非常善良热心的人，业务也做的很好，因为她总是更多考虑客户的利益，从来都不误导欺骗客户。她非常希望能通过我们的宣传，让大家都了解保险的好处，如果愿意的话，大家都能够拥有保险，让保险为我们的幸福生活保驾护航！XXX经理也非常感谢大家能抽出时间来参加我们的说明会，她还为大家准备了小额赠险，等会议结束后发给大家，所以千万不要中途离开啊！ 好了，进入我们今天的主题，今天我们是给大家送福来了。怎么送福，送什么福呢？我们大家都渴望过上幸福的生活对不对？那幸福的生活到底是怎样的呢？其实不外乎就是有足够多的钱，然后家庭和睦、孩子呢，能够上不错的学校接受良好的教育，等我们老的时候呢，老有所养，老有所乐，不给孩子增加负担就是了。大家说是不是这样的？ 那我们接下来做一个测试，在金钱、爱情、地位、友情中，让您选择一样，您会选择什么呢？（互动），这个问题不同的人有不同的选择，有人选金钱，有人选爱情，有人选家庭，还有人选地位。但如果我在加上一个健康，只能选一样的时候，您选择哪一个？（停顿，环视，等候回答），这次我们的答案高度统一，大家都选健康！为什么？对了，健康是一切的根本，有健康不等于拥有一切，但没有健康就失去了一切！假如我们有100万、1000万、甚至更多的财富，后边的0代表金钱、房子、车子、权利、家庭等，那前边的1就是健康的人，有1在，后边的0就很值钱，如果1没有了，后边的0还值钱么？（停顿，环视，等候回答），所以千万不能让1倒下！那怎样才能让1不倒下呢？中国著名的预防医学专家洪昭光教授说，要想拥有健康，就必须有健康的生活方式，适量运动、合理饮食、戒烟限酒、心里平衡。 但在现在的环境下，有了健康的生活方式就一定会拥有健康的身体么？有一位北京的大妈，退休之后的生活非常有规律，每天早起外出跑步半个小时，回来吃完早点，就去菜市场买菜，因为关注健康，所以买的都是健康蔬菜，然后回家做饭，每天晚上吃完饭后都要出来散步。按理说，大妈的生活很规律，也运动，又不抽烟喝酒，身体应该很健康了吧，但很不幸，她患上了肺癌。因为空气质量的恶化，最近十年是北京肺癌高发的十年。运动一定会带来健康么？以前可以，现在不行，中国工程院院士，著名的呼吸内科专家钟南山接受央视采访时说，“雾霾比非典更可怕”，因为非典可以隔离，而雾霾谁也逃不掉！ 我们再来看一下我们所处的河南，根据环保部公布的2017年全年全国空气质量情况，郑州排名全国倒数第九。新浪网2017年河南的空气质量排行新鲜出炉，2017年河南的空气质量较差，全省17个地市，空气质量为优的天数不到200天。而最让人印象深刻的是，根据新浪河南信息显示，2017年冬季，河南已成全国雾霾最严重的省份，17城无一空气合格。2017年12月28日河南省区域雾霾天气进一步加重，根据环保部公布的全国城市空气质量统计，河南全省中，济源市的污染指数高达326，属“严重污染”天气，“重度污染”的地市多达15个。在大气污染的现状面前，个人生活方式的改变“杯水车薪”。 水是生命之源。中国自来水的合格率仅有50%，很多人是