团险项目育人的探索含备注.pptVIP

? 时间分配:2分钟 进入重头：教育训练（第二步和第三步可以交汇进行） * ? 时间分配:5分钟 介绍职场训练：从操作人-操作对象-操作时机-操作流程-操作注意点 * ? 时间分配:3分钟 介绍职场训练：将课程表做简单解释 * ? 时间分配:3分钟 介绍医保项目对新人而言有怎样的作用 这里举例子 * ? 时间分配:3分钟 介绍**的多向发展精神 介绍多向发展的优势 * ? 时间分配:2分钟 介绍自己团队的多向发展，个人各司其职，各有所长 * ? 时间分配:2分钟 介绍老年人保险项目 * ? 时间分配:2分钟 介绍医保项目 * ? 时间分配:2分钟 介绍银行对公业务 * ? 时间分配:2分钟 介绍驾校项目 * ? 时间分配:3分钟 介绍**的多向发展精神 介绍多向发展的优势 * ? 时间分配:3分钟 介绍**的多向发展精神 我们根据以上五个项目，让新人从老年人的熟练内部客户服务，到医保项目的接触法人单位人事部财务部等单位高端客户，再从银行对公业务当中，培养新人转介绍的能力，从驾校意外险项目的定向法人业务开拓，最后真正地走向团险市场—法人业务的开拓。最终成功一个合格的团险销售精英，从而达到团队“留人”“育人”的目的。 * ? 时间分配:3分钟 总结 * * ? 时间分配:3分钟 展望未来 * ** 130万 保费 75% 覆盖率 3万人 ** 老年人项目 优势： 理赔服务是客户服务的最重要环节，理赔服务是获得客户认同的最基本考验。老年人保险理赔率比较高，每次新人伙伴都会从街道收到大量的理赔申请。在理赔维护当中，新人们逐渐地了解学习到理赔的流程，从而个个都成为了合格的理赔专员，并且能开拓新的业务。 老年人保险项目（1/5） 做法：市公司层面牵头，**跟医保中心签订合作协议。项目导师负责跟医保中心对接，每月从医保中心打印潜在客户名单，平均分配给每位伙伴。所有伙伴通过电话约访，然后实地拜访签约。 内容：每份500元，最多十份，三年返还。意外，住院补贴。 亮点：签单率高。 考核：要求伙伴每月签单20位客户。设置奖惩方案。 优势： 1.医保项目简单易上手，展业成功率高，可以增强新人展业信心。 2.医保项目增加了新人的收入，保障基本生活，从而坚定新人留在**这个大家庭的决心。 销售主力：**为项目导师，全体伙伴参加拜访。 医保项目（2/5） 优势： 协助新人建立银行渠道的社会关系网，锻炼新人对社会关系的维护。 整合双方资源，开发高能有效客户 银行合作拓展新的业务蓝海 银行对公业务（3/5） 优势： 每个新人走到市场当中去，了解市场，从而在实战当中锻炼我们的新人。 把全市驾校的相关情况相关资料分配给新人，要求新人对接好每一所驾校，搜集齐全每一所驾校的承保情况。 保费：6万 保费：5.5万 保费5万元 保费3.5万元 驾校项目（4/5） 销售主力：** ** ** ** 法人业务拓展项目（5/5） 优势： 1.销售精英为团队标杆，发挥示范领跑作用。 2.新人学习精英展业技巧，模仿精英成功模式。 每位销售主力配备一位新人作为辅助，主要帮助销售主力填单，报价，人员变更，理赔等客户服务。 普通服务 高端服务 转介绍 定向业务开拓 法人业务开拓 项目定人心，人心稳队伍强！ 达到团队育人和留人 五大项目 阶梯培育 百倍倾情献** 工作学习化，学习工作化！ 相信 听话 追随 照做 相信**的国字号品牌 亦师亦友 情感文化 追随领导 指挥方向 模仿精英 学习精英 保费目标 01 02 03 展望未来 个人保费过两百万 团队保费过千万 团队规模目标 团队成员目标 队伍扩充到30人以上 二级拓展团队三个 分职场经营 提高收入 提拨职级 提升自我 要打造最优秀，最和谐，最具凝聚力的团队！ 雷霆万钧 勇攀新高 再创辉煌 法人业务 口子业务 团队建设 团队文化 展望未来 时间分配：5分钟 ? 对自身的经历再次做一个包装：从只身来**一无所有，到如今，简要作介绍。（主要以励志为主） * ?导课——新人留存的重要性 ?各位主管在发展团队的过程当中是否有过这样一些困惑？ * ?导课——从增员渠道引到新人留存 ?其实增员难吗？一点都不难，我想在座的各位既然都是来自全国各地的优秀的主管，肯定或多或少都有自己的一些增员的渠道，我也大概做过一个总结，我们现今所用的增员渠道和有很多，比如。。。。。这么多的增员渠道可以说是五花八门，当然我想再坐的各位优秀的主管们还有其他一些我所没有列出来的方式。所以说，其实增员真的不难，难得