团险开发农村居民市场四步走.pptVIP

业务联动深化开拓区域市场 细化服务是重点 辖区企业联合拜访计划 得到支持 二次开发后 细化服务 获得认同 获得企业名单 深挖区域 创新增量 加强村委关系 加强镇街关系 通过“小额保险”深度开发农村居民市场 进一步业务联动深化开拓区域市场 “小”保险开启“大”市场 以“小” 搏“大” 谢谢! 研修课题：小保险开启大市场—“小额保险” 在农村市场的二次开发 研修目的：让学员重视小额保险在农村居民市场的二次开发，了解学会本课程所讲授的方法，在工作中借鉴运用 研修形式：脑力风暴 研修方法：以小组为单位 研修流程 1、每位学员写出： ①您的团队中现有的业务结构中有哪些合作的村委？主要合作的业务有哪些类型？ ②您认为哪些村可以做二次开发？您的理由是什么？ ③在您的区域中您会如何操作保险咨询会的模式？ ④请您思考一下，在农村市场上还可以开发哪些项目？ 2、小组内研讨：个人发布，并由小组合力一起整理出最具有可行性的农村市场的二次开发计划并记录(20分钟) 3、小组发布：由小组推荐小组成员进行发布。（25分钟） ?时间分配：1分钟 ?以小搏大，通过“小额保险”深度开发农村居民市场，进一步联动业务深化开拓区域市场，小保险也可以开启大市场。 ?时间分配：0.5分钟 ?谢谢大家！ 开发农村居民市场四步走 03 可成为业务增长突破口 04 巩固现有客户稳定度 01 充分利用现有平台与资源 02 保费低、市场接受度高 开发农村居民市场的意义 四步法对农村居民市场开发 召开保险咨询会，开拓业务 做好后续服务 第二步 第四步 制定方案，厘定费率 锁定二次开发客户群体 第三步 第一步 第一步：锁定二次开发客户群体 1 已统一参保的行政村 2 对我司品牌及服务较为认同村委 3 1000人以上的行政村 （重点开拓） 我的目标客户 第二步：制定方案，厘定费率 参考目前团队整体业务的经营效益 01 制定方案报价至公司批复 04 市场调查 拟定方案 03 参考现有村居民市场业务的赔付情况 （28%以下） 02 步骤①：与村委沟通，召开咨询会为村民提供保险咨询服务 关键人：村领导（村长，财务及医保专员） 负责人：片区总监及服务专员 步骤②：落实时间及场地 关键人：村医保经办人 负责人：片区服务专员 建议地点：村办公大厅或门口 3.1 通过村委宣传，开展保险咨询服务 第三步：召开保险咨询会，开拓业务 步骤③：拟好通知，村召集各生产大队长开会 关键人：村领导，生产大队队长 负责人：片区服务专员 步骤④：落实通知派发，由队长跟进村民参加 关键人：生产大队队长 负责人：片区服务专员 3.1 通过村委宣传，开展保险咨询服务 咨询会照片 第三步：召开保险咨询会，开拓业务 步骤⑤：筹备保险咨询会 关键人：村医保经办人 负责人：片区服务专员 3.1 通过村委宣传，开展保险咨询服务 保险咨询会筹备： 准备物料：展架、海报、横幅、宣传彩页、投保资料、人员登记册、小礼品等 活动分工：2-5人参与，配合现场工作 第三步：召开保险咨询会，开拓业务 3.2 通过咨询服务，对客户分类 按年龄：0-18岁 18-60岁 60岁以上 按参保情况 按年龄? 按参保情况：村委附加保障情况 村居民现有的保障 第三步：召开保险咨询会，开拓业务 3.3 针对客户分类情况，二次开发 步骤①：解答村民的问题 作用：建立良好服务印象 拉近客户距离 解答问题 01 6个步骤 第三步：召开保险咨询会，开拓业务 引导 询问保障 推小额保险 登记办理 记录信息 02 03 06 05 04 3.3 针对客户分类情况，二次开发 步骤②：询问保障情况 参考话术：您们村领导真不错，村里统一出资为村民购买这个城乡居民补充意外保险（小额保险），这是您的保单，保障是***，另外，您自己和家人除了城乡居民医保和村委为您们买的补充意外保险，还有其他的保险吗？ 询问保障 02 6个步骤 第三步：召开保险咨询会，开拓业务 引导 推小额保险 登记办理 记录信息 03 06 05 04 解答问题 01 步骤③：引导增加保障 作用：导入保险观念，引导村民自费增加保障 参考话术：您看，现在万一有个意外受伤，去医院治疗，至少要几百元，严重点的，就要几千甚至几万元，您现在的这两项保障还是不够的，公司专门为村民推出了更高的保障，保费很低，每天只需要不到3毛钱，非常便宜，相当于一年少抽了几包烟的钱。万一有点事，能有一笔医疗费，当然最好是平平安安，那也当做了善事，帮了别人，您说是吗？ 引导 03 6个步骤 3.3 针对