寿险营销励志片世界就在你心中.pptVIP

成功由我心 人类为什么可以登上珠穆朗玛峰 只因为每个登山的人的眼睛 永远看着那世界上最高的山顶 当你把已有的成就踩在脚下，不断去攀登那上一个台阶，你就可以登上你人生的珠穆朗玛峰 行动可以改变态度和表现，即使你不愿意做你必须做得一些事情，但还是鼓起勇气努力去做吧，因为行动之后，你的态度会有所变化。 ——全美销售天王金拉克 不同的观念造就不同的行为 不同的行为造就不同的习惯 不同的习惯创造不同的财富 不同的财富形成不同的命运 命运就在你脚下 世界就在你心中 送天狼特训团的 每位学员一句话 * 寿险营销遵循“种豆定律” 寿险营销遵循“种豆定律” 寿险营销遵循“种豆定律” 营销管理是统一管理 统一 差异 统一是差异的基础，统一可以形成 良好的工作习惯 跟随公司发展策略，踏准节奏，将 公司的政策、支援发挥至价值最大 营销管理是危机管理 要善于发现问题，特别是在业绩好 的情况下 “善用兵者，防乱于未乱，备急于未急” “居安思危”——中国祖先的睿智 你清楚地了解你的问题吗? 十九年营销，我的一些体会 营销不需要小聪明，它需要大智慧 营销业绩的提升要靠持续不断的基础建设 短期的业绩炒作，将从根本上对营业部造 成破坏 谁在营业部基础建设上投入的力度大，他 必将成为最后赢家 营业部训练系统的建设 主任层级持续不断的训练 新人的衔接教育的质量 正式业务员的辅导与前景规划 就营销而言，你能走多远取决于 你能看多远 今天的业绩取决于昨天： 今天的工作决定明天的业绩。 每一个好的想法要让每一个人都知道 每一个好的做法要让每一个人都会做 调查问卷，台历等工具的使用 产品的通关与推动 如何建立营业部的主顾开拓渠道 如何经营手中的名单 。。。。 再好的武器，如果不会用，也与烧火棍无异 对一个新人，你需要教什么？ 装上子弹 打开保险、拉开枪栓 瞄准目标（三点一线） 叩动扳机 除此之外，你还需要做什么？ 教育与训练 你还需要： 不断督促其练习 不断校正其姿势 不断表扬其优点， 改进其缺点 追踪 辅导 激励 他才有可能成为一个优秀射手 并不是每个人 拿起枪，他就 能成为一个优 秀射手 我们应该如何做？ 树立长期经营观念 正确的观念产生正确的方法最后 决定希望的结果 不要玩小聪明，明知不可为而为之， 结果一定是失败 现在成功的经验将是未来失败的缘由 “今日的问题是昨日的解”—《第五项修炼》 寿险经营三部曲 做好增员工作是寿险经营的一切 ——组织之源 早会的良好运作是活动管理的一切 ——管理之源 每步紧扣目标是目标管理的一切 ——推动之源 加强基础管理建设 早夕会的制式运作 会报制度的执行 活动管理的恢复 追踪系统的建立与完善 营业部培训系统的建立 训练功能组的建立 ——定期的培训与研讨 ——培训计划的制定与执行 代理人考试辅导、新人衔接训练、挂零夕会 的持续推动 各级主任的辅导与沟通 如何使你的新人尽快转变 为人力？ 如何使你的低产能人员尽 快变成钻石？ 另一个角度看龟兔赛跑 问：为什么兔子要睡觉？ 因为我更适合跑步 因为我有更强的 专业技能 因为和我一起跑 的是一只乌龟 我们要做什么？ 如何才能让兔子 既跑得快，又不睡觉 如果： 选择一只和兔子跑的一样快的 乌龟 加强对兔子的追踪，一发现它 睡觉，立刻上去提醒 让这只兔子和一群兔子一起跑 让它和一只狼一起跑 ?????? 你愿意去辅导一只乌龟？ 还是一只兔子？ 你如何让你的兔子既跑得快 又不睡觉？ 应该记住是乌龟经过 最严格的训练，也不会 变成兔子 对一副对联的联想——再谈增员选择 天雨虽宽不润无根之草 佛门广大只渡有缘之人 ——白马寺清凉台对联 你的团队管理基础可以跟上你组织人力的发展步伐吗？ 你能够使公司的政策在你单位发展过程中效果最大化？ 你的增员之门真的比佛门还广大吗？ 想对大家说的几句话 作对的事永远比把事情做对更重要 要知道“有所为，有所不为” 我们每个人的价值就在于用有限的 资源去完成公司下达的目标 有句话叫做 条条道路通罗马 道路通罗马的条件是什么？ 不管哪一条路，都要坚持走到底 如果你不走到底， 没有一条道路会通到罗马 很多同事说 这月做得不好，我下月好好做。 这就够了吗？不够的。 你不光需要知道做得不好， 你还需要知道为什么不好， 你更需要知道如何做才会好。 而这需要你的全力以赴。 我们全力以赴了吗？ 扪心自问： 行百里而半九十 古人云 99%+1%=100% 缺少了1%，99%只等于零 世界上最难的事情就是 简单的事情坚持不断的做 一个人成功的最大障碍就是 明知对的事，因为自己的惰性， 无法坚持去做。 人成功的最大的敌人就是自己 99%+1%=100% 100%代表成功