市场营销管理（经典培训课件）学员版.pptVIP

* 技能 描述 战略管理 财务知识 * 冯小刚 沈 群 黄光裕 乔布斯 * 留美二十年的非常经历，身在美国看美国，看得真实，想得深刻 ，以亲身经历展现美国社会诸多不宜被人觉察的“秘密”。 著名主持人崔永元作序，陈建功、崔希亮、曹文轩、王朔、 张颐武、姜文、徐静蕾、曾子墨等30多位著名人士联袂推荐 * 3个担忧的营销事件 1、王老吉与加多宝 2、真功夫 3、李娜 * * 工具一：购买决策过程 购买决策过程一般要经过五个阶段，但对于一些参与程度较低的购买行行，消费者可能会跳过或颠倒某些阶段。 确认 需要 收集 信息 评价 方案 确认 需要 收集 信息 评价 方案 决定 购买 买后 行来 决定 购买 买后 行来 * 工具二：大客户购买角色 把关者 使用者 决策者 批准者 购买者 影响者 使用者 决策者 批准者 购买者 影响者 把关者 * 工具三：SWOT分析 S 优势（Strength） W 劣势（Weakness） O 机会（Opportunity） T 威胁（Threats） SWOT