区域客户管理流程.pptVIP

* 区域客户管理流程 前言1：论孤儿单资源的重要性 为什么只有**区拓、**区拓、**区拓？ 为什么台湾国泰区拓到大陆就“水土不服”？ 1 2 3 4 增员的利器：描绘愿景绝佳素材、吸引同业关键条件 充足的资源：95%城市拥有人均100个孤儿单客户 服务的开端：落地服务带动营销、培养新人服务技能 业务的权重：孤儿单加保及转介绍占顾问业务近半壁江山 ——孤儿单客户是**经营了20多年的精华，是顾问营销抢占城区市场、突破中高端客户领域的战略资源。 ** 1991年，**团体险为1750亿日元，个人寿险为278亿日元，合计2028亿日元。FYP为68亿日元。**一年的收入达到17亿日元(按当时汇率折合3亿多人民币） 传统营销员 我司最高个人收入496万元人民币 1个**=60个顶尖传统营销员 原因？市场作业模式的不同 区域职团开拓 批发式销售 以区域职团作为展业阵地，客户集中、需求趋同，一人投保后易产生连锁效应，批发销售 长期驻点经营，向客户提供个人寿险、团险、财险综合保险服务 客户来源稳定，后期的服务、维护成本低 传统销售模式 零售式销售 客户分散，展业、服务成本高 零售式销售，难形成从众效应，效率低，一次销售流程产生一件或者几件保单 客户来源不稳定，需要不断获取准客户，工作压力大 前言2：论区域经营模式的重要性 概述：立足区域，盘活客户资源 区域是渠道根本——以区域为单位、