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团险客 户开拓——信任营销 想企业所想，溶入到企业的发展中去，加强客户“忠诚度”建设，使你的客户长期忠诚与你。 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 鹰击长空，遇见不一样的自己！ 谢谢！ ? 时间分配：7分钟 ? 提问互动：我们大家都选择了团险，您觉得做好团险容易吗？ ? 有人说觉得做好团险很容易，这很好，证明你们对自己充满信心，信心是干事业的基础，为你们的信心鼓掌。也有人说觉得团险不好做，的确做好团险不容易。团险面向的客户是企业、法人；团险开拓业务的周期长，有时一单业务的开拓可能需几个星期、几个月，甚至以年来计算都有可能，正因为团险的这些特性，我们才说做好团险的确不容易。 ? 但是，我们又会看到，在我们团队中很多前辈又做得很好，大单不断、收入多多、荣誉加身。为什么他们能做得那么好呢？ ? 是不是他们都身材高大，英俊潇洒？口才好，能说会道？会抽烟，逢人就派？会喝酒，白酒，红酒、啤酒千杯不倒？当然不是。是因为他们具有优秀的专业素养，娴熟的销售技巧，良好的工作习惯，细致的工作计划，良好的职业操守，和一颗恒心。而且最重要的是，他们都积累了足够多的准客户，编织了自己的社会关系网。 ? 时间分配：3分钟 ? 互动提问：收集企业的状况需具体了解的信息有哪些？ ? 总结为：所在行业的性质、特点，了解客户是做什么的