团险保险公司团队管理会议运作技巧.pptVIP

团队管理会议运作 现状：团险销售队伍不断壮大，而且增速加快 需求：统一的团队基础管理标准 符合队伍发展规律 充分体现团险特色 适应未来市场竞争 维度：职场、个人、主管 团队主管工作标准的背景—持续健康发展的要求 团险业务稳定发展的基础（提升最基层单元管理质量） 强化队伍基础和人才储备（后备主管和客户经理培育） 团险渠道长久发展之根源（标准化管理） 团队主管工作标准的意义—扎根现在，放眼未来 拓展团队主管的核心工作内容，就是组织实施属员的“学、演、战”，通过落实三项关键工作，运用4P实施方法，遵循354管理行为标准，不断的循环和强化销售人员专业水平和实战技能，提升整体团队绩效和产能。 销售人员 技能 练习 开拓 1211工作模式 211绩效考核 团队主管 P培训辅导 P评估演练 P陪访示范 P批阅追踪 客户（业绩）追踪 + 活动量管理 + 属员辅导 （主管 3.5.4 量化管理行为标准） 学 演 战 团队主管工作标准3S目标 -*- 核心机密，请勿外传 主管工作标准 3项关键工作 4P实施方法 354行为标准 客户(业绩)追踪 活动量管理 属员培育 P培训辅导 P评估演练 P陪访示范 P批阅追踪 团队主管个人的活动量标准（标准化管理行为） 每月3 每周5 每日4 团队主管工作标准3S标准架构 团队主管的活动量标准 3 5