团险渠道新兵营课程2团险成就你的未来含备注.pptVIP

政保业务市场大，后劲足，而法人业务发展空间也有很大的潜力！相比政保业务，法人业务更能体现团体保险的特点，因为政保业务说到底还是以个人客户为主，但是法人业务则是以团体客户为主，所以法人业务的单件数量不比政保业务多，但是后者的单件保费远远高于前者，保费总量也要比后者高。但法人业务和政保业务有一个相似点，就是市场的开发程度还比较低，发展潜力很大。截至今年5月底，在我司投保的法人单位数量达到4248个，但是对于目前全**9.2万个法人单位，开发的数量知识九牛一毛，还有95%的市场可以去开发！ * 另外，刚刚也提到法人业务的单件保费很高，这就意味着对应的佣金也会有很多，下面给大家举几个例子。比如说**某位营销伙伴成功签回了**农商行的团单，被保人数7739人，保费高达580万，产生的佣金就有35万元！还没计算其他的奖励和津贴！还有某位伙伴签回了**镇平地社区的居民的团体保险，保费也高达239万，仅佣金就有接近20万！还有其他两个社区的团单，保费和佣金都很高！而且只要后续经营到位，这样的大单每年都可以续签回来，所以法人业务就是一个巨大的财富金矿！大家可以想象下，如果我们用心去开拓法人客户，每年百万年薪真的不是梦！ 那我们公司有没有这样的拥有千万业务、百万年薪的精英呢？肯定有，而且数量还不少！比如在**就有这样一位千万明星，他就是员福一部的梁啟安精英，这是他登上公司内部期刊的照片，大家可以看到这是2003年的期刊，安哥在那时候已经得到千万保费的级别，他现在依然是员福渠道业绩最好的明星！所以说法人业务也是业务明星的造型平台，只要你胆子够大，你签回来的单子就有多大！ * 最后再说说团险渠道的中介业务，在**起作用的中介以银行为主，所以在这里举了银行的对公业务作为例子。中介业务有三大特点，分别是大平台、大市场和大作为。 首先是大平台，就是说我们可以借力的中介网点有很多，以银行为例，在全**有超过400个银行网点，目前和我们公司合作有业务产生的网点只占一半左右，随着合作的不断深入，有业务产出的网点将会越来越多，我们可以借力的平台也会越来越多！ 第二是大市场，每个中介网点都会辐射众多的客户，所以一旦发生乘数效应产生的业务量就会很大！比如说每个银行网点都会有几百个法人客户，拥有几十亿元存款量及贷款业务量，所以所有银行网点加起来所蕴藏的中介市场真的可以用无穷大来形容！ 第三个特点是大作为，利用中介渠道，我们可以产生很可观的业绩，比如说截至5月底，**营业区通过银行网点产生的对公业务就达到1345万，而且这一千多万的业绩仅仅是由银团渠道的33位伙伴共同达成，人均业务量达到41万，所以中介渠道的人均业务量不亚于法人渠道，也是很大的一块市场。 * 接下来给大家看看我们在银行培训和在楼盘驻点的图片，我们会不定期地在银行组织培训，把最新的产品消息传递给银行，同时也会在楼盘驻点协助银行客户经理促成信贷险，和银行打交道，工作非常高大上！所以我们公司和银行的合作非常紧密，强强联合，合作共赢，共谋大发展！ * 以上就是团险渠道的产品体系，不仅“全多新“，而且三大渠道的产品市场都有很大的发展空间，特别是受益于“新国十条”的颁布，团险渠道的发展更是迎来了黄金时代，也正是因为有了这样广阔的发展空间，给我们提供了很好的发展平台，成就我们职业生涯的光辉未来。所以一个政策带来一片发展的蓝海，团险独有的平台成就我们的光辉未来！ * 最后，我们再来回顾一下本节课程的主要内容 * * 首先，我们学习了团险渠道的发展历史，了解了团险的过去和现在，特别是知道了当前团险发展的很好的外部和内部机遇，所以也更加清楚地看到团险渠道未来发展的大好趋势。接着我们一起分析了团险渠道的客户分布，主要来源于政保、法人、中介三大渠道和贯穿其中的个人客户。最后我们还学习了团险产品体系，团险产品不仅“全多新”，而且三大渠道的产品都很有竞争力，而且还有很大的市场潜力！以上就是本节课程的主要内容 * 通过本节课程的学习，相信大家也看到了在团险渠道这里，只要我们用心工作，努力开拓，一定能成就自己的未来，所以最后和大家共勉一句话， **团险是天空，它有辽阔的空间任您展翅翱翔； **团险是大海，它有广阔的胸怀承载您远航； **团险是大山，站在它伟岸的肩上您就是那高高升起的太阳。 衷心希望大家在团险渠道不断成长，取得一个又一个的成功，最终实现自己的事业目标！ * 本节课程就到此结束，谢谢各位的聆听！ * 目 录 1 2 团险发展历程 团险渠道客户来源 3 团险产品体系 4 课程总结 End 课程小结 课程小结 一、团险发展历程 公司三大渠道简介 （个险、银保、团险） 团险渠道发展历史 （历史悠久、 发展迅速） 团险渠道战略定位 （公司法人客户专业渠道） 团险渠道发展机遇 （ 内外机遇） 二、团险渠道客户来源 政策渠道 法人