国寿幸福360全家福D款激活卡宣导及推动方案.pptVIP

幸福360  健康幸福家 “360全家福激活卡” 宣导版 一 360卡，为何而生？ 二 责任范围与产品亮点 三 销售组织思路 四 为什么要销售360？ 销售推动方案 一 360卡，为何而生？ 二 责任范围与产品亮点 三 销售组织思路 四 为什么要销售360？ 销售推动方案 一年忙碌为了什么 一年奔波为了什么 一年辛苦为了什么 现代人，无论工种、无论职业，越来越觉得“累” 为了家庭幸福安康 为 了 家 人 美 满 幸 福 “幸福”二字的含义已不简单是吃得好、穿得好、住得宽。提升精神、文化生活的品质已成为“幸福”的重要标志，如何 “活得愉快”成为人们的重要追求，一场说走就走的旅行是往往是活得快乐、潇洒最直接的体现。 出行离不开交通工具。 飞速发展的交通成为成都市民“幸福指数”不断提升的重要指标。 航空：第二机场的修建将更方便出行，不断新增的直飞航线连接全国、全球各地，XX人飞出XX、飞向世界更加便捷。成都成为 全国不多的“双机场”城市之一。 轨道交通：XX轨道交通的辉煌构想成为成都人的骄傲，未来轨道交通将成为市民出行的常态交通工具。 至2020年，仅地铁就要达到500公里运行里程。 轮船：看似与内陆成都毫不沾边，但随着旅游形式的丰富多样，乘豪华邮轮环游世界将成为时尚和高品质生活的象征。 交通发展巨变，生活追求丰富， 360激活卡适应需求，应运而生。 一 360卡，为何而生？ 二 责任范围与产品亮点 三 销售组织思路 四 为什么要销售360？ 销售推动方案 激活卡 名称 保额 保费 年龄区间 每人最多投保份数 险种名称 保险责任 分项 保额 全家福 D款（360元） 1735000 360 28日-65周岁 1 国寿全家福 意外伤害保险（2013版） 意外伤害 120000 意外住院医疗 15000 国寿通泰交通意外伤害保险（A款） （2013版） 飞机意外伤害 1000000 轨道交通意外伤害 250000 水上交通意外伤害 250000 客运机动车意外伤害 100000 360激活卡责任范围 产品亮点分析 1、客运机动车交通意外险为现行激活卡独有； 2、突出交通工具意外责任，性价比远高于现行全家福； 　 现行全家福 （同价比较） 360卡 飞机意外伤害 2万*3.6=7.2万 100万 轨道交通意外伤害 2万*3.6=7.2万 25万 水上交通意外伤害 2万*3.6=7.2万 25万 客运机动车意外伤害 2万*3.6=7.2万 10万 3、承保年龄独具优势，28天—18岁人群纳入高意外保障范围。 一 360卡，为何而生？ 二 责任范围与产品亮点 三 销售组织思路 四 为什么要销售360？ 销售推动方案 一、谁来销售360？ 1、公司层面：县域公司有优势，城区公司大有空间。 近三年全家福业务情况： 单位：万 2、队伍层面： 增员行动红红火火，入司新人源源不断。新人没比较，无固有概念，成为销售360激活卡的主力军没有障碍。 重视新人训练，以新人带动老人，逐步形成销售氛围。 　 　 县域公司 城区公司 合计 保费 全年卡单占比% 件数 保费 全年卡单占比% 件数 保费 件数 2013年 3219.7 22.3 21.66 140 0.9 1.18 3359.7 22.85 2014年 2939.5 19.7 18.99 127 0.8 1.10 3066.5 20.09 2015年8月 1867.6 18.1 11.60 85.7 0.8 0.76 1953.3 12.36 二、360销售给哪些客户？ 1、全家福老客户： 有观念，有需求。理由充分，接受便无障碍。 2、行业精英： 经常乘座各种公共交通工具。 3、旅游爱好者： 夫妻同游、全家出游。 4、不愿买天府卡的客户： 不买个人意外险，全家一齐买总可以吧！一张保单保全家！ 1、有交通工具，就有交通风险。 MH370事件仿佛发生在昨天。 空难，永远是人类不能承受的生命之殇…… 三、帮客户找到买360的充分理由 铁路出轨事件：国内温州动车追尾，国外火车出轨事故频发 远有泰坦尼克，近有“东方之星”旅游客船翻沉，韩国“岁月号”客轮沉没 死亡434人 死亡近300人 谁也不想遇到安全事故，但谁也不能保证不遇到安全事故。当事故不可避免地发生， 谁给生者安慰？ 谁给家人生活下去的勇气？ 人财两失的悲剧永远不会结束，我们应该如何帮客户避免？ 一天不到1元钱， 全家幸福保平安！ 意外保险：宁可永远不用， 不