增员与留存举措7个环节.pptVIP

六、新人留存 1、价值观留人 每一位新人入司，公司经理室将与其面谈，规划职涯，树立职业生涯三个方向：（1）走组织发展之路，做团队大主管，享受管理利益；（2）走顶尖销售之路，做行业精英，开拓高端市场，借助专业能力成就自我价值；（3）走专职讲师之路，利用公司兼讲体系，发挥自我特长，做行业顶尖讲师。 增员与留存举措 六、新人留存 2、文化观留人： **“企业家”文化： “**人”、 “**店长”、 “**经理人”、 “**企业家”，从走行业销售之路向组织发展之路转变，寻找志同道合之人共创财富，学法、懂法、用法，借助基本法之培育利益，不断培育，扩大营业范围，不断复制成功的方法，让自己的企业不断壮大。 增员与留存举措 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 六、新人留存 2、文化观留人： 树立晋升文化：营造晋升文化，培育主管荣誉感，借助分公司“组养计划”，对有组织发展意愿的人员，入营前动员谈话，营内每周要求培育对象参加市公司组织的组养计划各期培训课程，学习增员技巧，强化管理辅导能力，做好晋升前的相关准备。主管晋升设置处经理办公室，给予组经理直辖人数前三名独立办公室。 增员与留存举措 七、严格考核 1、品质管理考核 公司严格品质管理办法考核，将基本法中30%的津贴比例与增员挂钩让主管牢记于心。对季初季度辅导会中，主管制定的季度个人增员目标向前不向后，当季累计月均增员低于1人直接扣减本月基本法津贴30%。 增员与留存举措 七、严格考核 2、制度考核 集中增员阶段，公司将从团队中筛选增员意愿强、技能强、责任心强、辅导能力强的伙伴为增员主力军，公司将重点扶持、重点帮扶、重点追踪。对以上人群每人收取200元保证金，对不遵循公司制度、增员流程的业务员直接取消其企划案享受资格，对后期新人育成不出力者直接不退换保证金。 增员与留存举措 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 筑底 求变 深耕 领先 思想有多远 我们就能走多远 相信一切皆有可能！ 我要当主管 我能当主管 增员与留存举措 筑底 求变 深耕 领先 增员与留存举措 公司人力发展的重点是新增人力，在增员、育成上公司主要把控七个环节： 增员意愿启动 增员群体锁定 订立增员标准 建立多种增员形式 育成 留存 严格考核 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 一、增员意愿启动 1、收入分析引导增员 每月初定时召开主管月收入分析会，总结上月各主管基本法收入情况，从中分析各主管上月利益，结合年度目标，制定本月发展计划：团队业绩目标、举绩人力、团队增员目标、主管个人增员目标。 增员与留存举措 一、增员意愿启动 2、季度辅导引导增员： 每季度召开季发展辅导会，要求主管自我分析团队架构，制定季度目标，并将季度目标分解为月度目标，同时要求主管积极引导优秀业务员走组织发展之路，储备后续主管，做大做强团队。 增员与留存举措 一、增员意愿启动 3、顶薪制度引导增员： 在公司中树立顶薪文化，以获取基本法最大利益为收入根基，每周至少一次基本法顶薪专题讲解，以团队主管实际案例引导更多业务伙伴走向主管之路。 增员与留存举措 二、增员群体锁定 针对不同层级的伙伴，采取差异化经营策略，并提供政策与资源的配套支持。主管、组养计划培育对象、新人是增员的三大主力群体，公司必须紧紧抓这三大群体推进增员。 增员与留存举措 二、增员群体锁定 1、主管：扩大直辖 公司以基本法考核为依托，强化主管实行最有效的缘故市场“1+1”增员，引导主管每月有效新增1人，实现基本法利益最大化。通过对主管增员标杆的树立，在主管层面形成一种“月月做增员，季度壮发展”的氛围。 增员与留存举措 二、增员群体锁定 2、组养计划培育对象：晋升带动增员。 对公司精英伙伴一旦其有效新增一人之后，立马送其到分公司组养计划训练营，并安排专人对其季度有效人力的达成进行跟进督导及帮扶，通过组养计划晋升创富说明会，经过周期性的训练，借组助养培训平台，实现晋升带动增员。 增员与留存举措 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 二、增员群体锁定 3、挖潜新人：以新增新。 公司通过筛选部分合乎条件的新伙伴，单独进行增员沟通，通过对职业生涯规划设计和基本法利益宣导，引导新人“1+1”“1+2”增员，为未来做主管奠定坚实基础，辅之公司行政手段，让其走上组织发展道路。 增员与留存举措 三、订立增员的标准 甄选新认识：意愿人脉能力学历年龄 五优先：同行业优先（有共同语言和经历） 有销售