国寿广发白金项目客户开拓.pptVIP

* 国寿广发白金项目-客户开拓 国寿广发联名信用卡正式上线 2016年9月30日，广发银行发布公告称，中国人寿将以总计233亿元的价格，从花旗集团及IBM手中购买广发银行23.69%的股份，收购完成后，中国人寿共计持有67.29亿股，占广发银行已发行股本的43.69%。中国人寿也将成为广发银行的单一最大股东。中国人寿董事长杨明生正式就任广发银行董事长，意味着广发银行正式步入“国寿时代”。 * 国寿联名卡产品之两大系列三大等级 爱车一族 车主系列 消费一族 返现系列 客群 两大国寿渠道客户专属服务 专属市场活动 专享增值权益 三大保障国寿客户 48小时失卡安全保障 24小时意外救援热线保障 无限次百公里道路救援保障 * 首张综合金融名片 员工综合金融的名片 彰显客户身价的卡片 四大定制专属优惠 激活礼：3个月新发卡加油返6% 用卡礼：每月加油返5%、12%、15%（12个月） 车险礼：车险0息0手续费分期优惠 （各省自定） 贵宾礼：白金客户国内无限次机场、高铁贵宾礼遇，专属携伴体验优惠 国寿联名车主卡四大优势 最高返还2000 元！ 新卡礼 200元 金卡返还 600元 臻享白金返还 1440元 增值白金返还 1800元 或 或 * 一个车主客户、三大综合金融服务、多重收益优惠 注：不同等级车主卡返现比例不同 贵宾厅 臻享白金卡（年费800） 增值白金卡（年费2500） 龙腾 全年6点龙腾卡机场贵宾 （可境外、可携伴） 全年10点龙腾卡机场贵宾 （可境外、可携伴） 全年2点龙腾卡高铁贵宾 （可携伴） 全年3点龙腾卡高铁贵宾 （可携伴） 广发冠名 全年无限次使用广发冠名机场/高铁贵宾厅 * 备注： 高铁0.5点/次 国内机场1点/次 国际机场2点/次 部分境外机场（含港澳）以当地通知为准 国寿高端客群白金卡专属礼遇 * 国寿联名车主卡荐卡思路 国寿联名车主金卡 国寿联名车主臻享白金卡 国寿联名车主增值白金卡 用车情况？ 有 无 车主卡 加油返现 保险卡 消费返现 年飞行次数？ 2次以下 2次及以上 飞行达人 2次以下 2次及以上 出行达人 年乘坐次数？ 消费情况？ 普通 富裕 金卡 白金卡 问卷一：家庭有无车 问卷二：飞不飞、飞几次 问卷三：乘坐高铁频次 龙腾单点150元、广发冠名机场或高铁贵宾室包年费用1440元。 问卷四：家庭经济状况 反推客户画像——车主卡：有车族 卖点一：激活后加油返现6%，最高200元 卖点二：消费返现5%-15%（12个月） 卖点三：国寿车险分期，刷卡分期 0手续费0利息（各省自定） 反推客户画像——返现卡：小资 卖点一：激活后加油返现6%，最高200元 卖点二：消费返现3%-15%（12个月） 目标客群 最优客户群 （有寿险价值的人） 所有人 （主要包括：老客户、准客户） 拓客方式 团体开发 自主开发 互联网 获客渠道1：缘故市场 获客渠道2：转介绍市场 转介绍推荐人应具备的特质 1、转介绍人愿意帮助您 2、他拥有您想要的市场 3、对被介绍者有影响力 获客渠道3：陌生 扫楼 扫街 拜访企业 拜访集团 拜访社区 获客渠道4：驻店 苏宁 沃尔玛 各大商超 获客渠道5：网络 1、晒朋友圈 2、点对点微信 3、掌上国寿 获客渠道6：团体 1、车友会 2、驴友会 3、同城老乡会 4、企业单位 客户迁徙 已荐卡转化成保单（新人成长路径） 通过荐卡提升与客户黏性，通过“交情”最终达成“交易”的结果 已购买保单转化荐卡（老客户加温：加保转介） 通过购买保单后的客户服务，形成客户服务生态圈，用一站式金融服务满足客户需求 汇报完毕 不当之处请批评指正 谢谢！ * * * 解放思想 锐意进取 强化对标 转型升级 解放思想 锐意进取 强化对标 转型升级 * * * *