国寿广发白金项目保费转化.pptVIP

成果清单： 1. 融入综合金融概念展开小说会/客联会模式 2. 综合金融落地项目带来的人力收益变化模型 原理模型 小说会 （体验式场景+荐卡） （周一到周五） 客联会 （签单+荐卡） （周六、周日） 老客户+新客户 （1+1） 新客户+转介绍 （1+2） 小说会模型 1、定位：宣传+体验+转介+荐卡 2、客户画像：客户同质性 3、核心原理：体验式场景 4、运作模式： 周一至周四伙伴根据周五活动主题定位、筛选、邀约、确定参会客户名单；周五广发活动日场景体验。 通过体验活动维护老客户，同时邀请老客户1+1带新客户体验，从而邀约新客户加入周六客联会或事业说明会。 小说会模型——举例 例：主题活动——火锅有约 确定主题：周一大早会宣导本周主题——火锅有约 筛选客户：有一定经济实力、没有广发信用卡 邀约参与：电话邀约筛选出的客户参会 确认参会：确认一名客户+一名客户朋友参与 活动体验：周五活动日场景体验 以吃饭为借口，好邀约。 既增加了与客户的黏合度，又认识一位转介绍客户， 同时增加了一次了解客户现状邀约参与小说会的机会。 小说会模型——举例 例：主题活动——火锅有约 邀约对象：一个老客户+老客户的朋友 邀约话术：李姐，晚上有时间没，好久不见了，咱们一起吃个火锅吧，您可以再带个朋友，人多吃着热闹。 场景体验：享受美食的同时刷广发信用卡付账，享受100元抵200元优惠。 荐卡话术：李姐、张姐，您看用广发信用卡付款，直接100元抵200元，相当于打了五折，不仅在这里有优惠，好多地方都有优惠，您看（拿出手机看“发现精彩”），您要不要也办一张？我这里刚好还有几张办卡表？（同意办理后填表） 邀约平台：调表后根据客户情况邀约参加公司平台。 让客户经营成为一种生活习惯 客联会模型 1、定位：签单+荐卡+转介 2、客户画像：符合信用卡办理条件的客户 3、核心原理：附加值服务（国寿广发联名信用卡专属权益） 4、运作模式： （1）余额积分换礼+签单办理信用卡： 邀约理由：余额积分送豪礼，有机会获得高附加值广发服务； 促成点：广发信用卡专属权益； （2）到会办理借记卡+签单办理信用卡： 邀约理由：国寿入驻广发两周年，回馈新老客户办理会员认证； 促成点：来就有收获，签单可享受广发信用卡专属权益； 一、客联会主题：国寿-广发信用会员认证活动 客联会模型 二、目标定位： 荐卡+签单+转介绍 三、邀请客户画像： 1.有信用卡需求的客户 2.有信用卡使用习惯的客户 3.符合信用卡办理条件的客户 4.追求时尚和品质的年轻客户群体 5.其他客户 客联会模型 四、运作模式： （1）余额积分换礼+签单办理信用卡： 邀约理由：余额积分送豪礼，获得广发银行高附加值服务； 促成点：广发信用卡专属权益； （2）到会办理借记卡+签单办理信用卡： 邀约理由：国寿入主广发两周年，回馈新老客户办理会员认证； 促成点：来就有收获，签单可享受广发信用卡专属权益； 客联会模型 五、流程： 会前：上门面见，介绍活动主要内容，用积分换礼和信用卡吸引和邀约客户参加活动，填写信用卡申请资料，营销员记录客户填写的关键信息，特别是两个紧急联系人信息。 会中：陪客户签到和参加活动内容，根据客户需求现场沟通产品做促成，协助客户兑换礼品，提交信用卡办理申请。 会后：已签单客户递送保单，开通信用卡客户面见激活，介绍信用卡附加值功能，为以后各种客户经营活动做好铺垫。 客联会模型 六、营销员客联会收益模型： 1.荐卡收益：每个客户80-600个广发客户忠诚度积分，参加客联会就有收益 2.签单收入：分红理财产品佣金（首佣+续佣）和奖励 3.荐卡转介绍获取：循环至下一轮客联会收益 举例：每月参加10场客联会，80%开卡率，40%签单率，件均保费2万元 每月广发客户忠诚度积分：10人×80%×80积分/人=640积分 每月签单收入：10人×40%×2万/件×2000元/万=16000元 合计收入： 16000元+640积分 举例：一周带两名客户参加一次职场报告会，一周激活2张信用卡，80%批核率，一个月激活6张，50%签单率，签单四件国寿福，保费合计20000元。 收益 广发客户忠诚度积分：6人×80积分/人=480积分 佣金收入：20000×48%=9600元 支出 体验活动支出：每周一次体验活动200元，合计200元/次×4次=800元 客联会支出：每位客户20元，合计20元/人×8人=160元 合计月收益：9600元+480积分 合计月支出960元 月实际收益：8640元+480积分 职场报告会收