国寿大瑞鑫渠道意愿启动版大牌铸就大事业.pptVIP

一、28-45岁人群 此年龄段人群有固定的收入来源，具购买力 数据显示28-45岁人群96％已婚，其中89%为人父母，责任心强，利于开拓家庭保单 此年龄段具有一定社会经验，人脉广，易于转介绍 三、刚成立的准爸爸妈妈家庭——培养潜在消费群体 二、有孙子、孙女的爷爷、奶奶 隔代亲是中国传统，421小型家庭结构使孩子受到前所未有的关注 客户特征： 为孩子投保的四大理由 理由一：保险要从孩子抓起——划算 理由二：健康成长——基础 理由三：教育金的储备——必须 理由四：降低孩子未来的负担——远见 大品牌 大台 2015年5月20日——2015年6月30日 大瑞鑫单独累计风险保额 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 抓住大牌瑞鑫 抓住最大成功 2013年5、6联动数据？ 2013年5、6联动数据？ P34讲解要点： 阐述PPT内容。 P34讲解要点： 阐述PPT内容。 P36讲解要点： 荣耀版金账户特点，就是费用全免。 至尊版金账户前三年领取账户金额需要收取手续费（3%、2%、1%） 荣耀版金账户免除了部分领取的手续费。 因此，荣耀金账户实现了五免：开户费、管理费、保障费、部分领取手续费、退保手续费。 注意：追加保费仍要收取2%的手续费。 讲解要点： 金账户大家都不陌生了。但是，可能大家对金账户的价值了解的还不全面。 大家都知道，金账户的保证利率是2.5%。但是，2.5%是个什么水准呢？我们不妨和市场做一下对比。大家看到，PA公司的同类万能账户，保证利率只有1.75%。因此，金账户的保底利率是比较高的。 讲解要点： 保证利率高，那么实际计算利率的水平如何呢？我们也来比一比。 这里是过去一年来我司和平安万能账户的实际结算利率。 （配合动画，讲到再打开） 去年11月，平安是3.9%，我司是4.1%。 12月，平安有所提高，但也只有4%，我司仍是4.1%，领先对手。 今年1月至9月，我司一直保持了领先优势。 但是，今年10月，平安结算利率一下子提高到了4.25%。可是，当总公司公布同期结算利率后，大家都笑了，因为我们提高到了4.3%。 因此，金账户实际结算利率高于主要同业公司。 今天，我们才发现我们一直拥有着市场上最好的万能账户。 抓住高端客户的关注点，就抓住高端客户的魂。高端客户关注什么？1、如何赚更多的钱？2、如何留住赚到的钱？赚更多的钱，客户靠的是他所经营的事业和投资；留住钱，正是大瑞鑫可以帮助客户实现的 ！ ！ 利益1：保障全面 瑞鑫重大疾病 50类重大疾病 10类特定疾病 赔付3.5倍基本保额 35万 赔付15%基本保额，一次为限。 1.5万 利益2：保障额度高 赔付3.5倍基本保额 35万 瑞鑫保障 身故保障 高残保障 利益3：高额意外保障 豁免保费 投保人身故或者高残，豁免以后各期保险费，合同继续有效。 利益4：豁免功能 满期金 生存金 生存金 生存金 生存金 生存金 祝寿金 祝寿金 祝寿金 祝寿金 祝寿金 祝寿金 1 2 3 3000*57=171000元 7500*25=187500元 60/65岁 85岁 35万 投入：233836元 收益：708500元 利益5：固定收益高 提升300% 生存金 60岁前每年3000元； 60岁后每年7500元。 分红金 年年分红（中等累积45万） 进入 进入 进入 满期金 350000元本金 金账户 （保底2.5%） 利益6：双帐理财更给力 金融大管家 30岁的张先生，为刚出生的儿子小宝购买一份大瑞鑫 相当于请了一位金融大管家 专业的金融大管家 张先生，您今天投保10万保额的大瑞鑫，就像请了一位免费的金融大管家。 首先它是一位大保障家 管医疗：在家人罹患重疾的时候，给付35万医疗费。 管意外：保障额度高达65-125万。 专业的金融大管家 同时他也是一位大银行家 管生活补贴：60岁前每年3%，60岁后每年7.5%，同时每年还有大红包，作为子女教育以及养老的费用补充。 管理财：一旦投保免费赠送理财金账户，每年生活补贴进入金账户按照日计息月复利进行财富增值。 到85岁大寿这位管家还准备了35万的祝寿金 专业的金融大管家 这还是一位大慈善家， 不管投保人发生什么变故，继续照顾家庭 专业的金融大管家 大瑞鑫就是这么好的全能金融大管家，而且现在有限时核保优惠政策，您看请一位多大的管家？ 知道您还关心这个 大牌瑞鑫 提升了这么多 佣金要降多少？ 对伙伴选择优势4： 瑞鑫2015版 瑞鑫2013版 主要变化 缴费年期 缴费年度 直佣 缴费年期 缴费年度 直佣 五年交 第一年 五年交 第一年 第二年 第二年 第三年 第三年 第四年 第四年 第五年 第五年 合计 合计 十年交 第一年 十年交 第一年 第二年 第二年