团险渠道新兵营课程8专家门诊含备注.pptVIP

新人育成体系师资授权班培训课件 佛山分公司教育培训部 Contents Page 目录页 Contents Page 目录页 * * * 签约培训班 团险渠道新兵营之 专家门诊 XXX老师 讲师介绍 02 疑难解答 01 从业初期的心理 03 问题分析及工作建议 一、从业初期的心理障碍 怕被拒绝 觉得做保险没面子 不专业 怕被拒绝 厚重而脆弱的自尊心？ 嫌货才是买货人，客户越是拒绝的厉害，越容易把他的真实想法透漏给你！ 你不跟他讲，又怎么知道他不会买？ 我们不是要赚他的钱，而是在帮助他解决人生中必然面临的风险：生、老、病、死、财。 做保险没面子 为什么会觉得没面子？ 怎样才会觉得有面子？ 做保险其实是做什么？ 做保险其实是在做生意！ 您的生意刚刚起步，您要怎样才能扩张您的生意？ 美好的人生离不开推销！ 而且我们在做最有意义的事情：把自己的观念灌输到客户的脑袋里；把客户的口袋里的钱变成公司的保险费。 不专业 您有开汽车吗？ 您的技术什么时候变得熟练的？ 市场是最好的老师，它会告诉您：该学什么 只有做过了，才能把知道变成悟到 自信：您是经过系统培训的，客户没有 二、疑难解答 市场实践遇到的问题 日常工作遇到的问题 三、问题分析及工作建议 感谢聆听 ! 【课程名称】专家门诊 【授课时间】60分钟 【授课对象】参加新兵营的新人 【授课目标】解决新人在展业过程中或是日常工作中遇到的问题 【授课技巧】讲授、提问、分享 【教学工具】笔记本、投影笔、问题反馈表 * 【授课时间】1分钟 【授课内容】介绍讲师 * * 【授课时间】1分钟 【授课内容】在我们从业初期，我们会遇到很多的心理障碍，我们把它归结为三点：1、怕被拒绝；2、觉得做保险没面子；3、不专业 * 【授课时间】3分钟 【授课内容】提问：为什么会怕被拒绝？是因为厚重而脆弱的自尊心吗？很多学员都有同感，因为怕受伤，被拒绝之后伤了自尊心。但是我们要知道嫌货才是买货人，客户越是拒绝的厉害，越容易把他的真实想法透漏给你！我们不跟他讲，我们又怎么会知道遭到拒绝呢？我们不是要赚他的钱，而是在帮助他解决人生中必然面临的风险：生、老、病、死、财。做保险就是做爱心，我们要把保障传给千家万户。 * 【授课时间】3分钟 【授课内容】又或者我们觉得做保险没有面子？提问：为什么会觉得没面子？怎样才会觉得有面子？做保险其实是做什么？答案：做保险其实是在做生意！ 您的生意刚刚起步，您要怎样才能扩张您的生意？美好的人生离不开推销！而且我们在最有意义的事情：把自己的观念灌输到客户的脑袋里；把客户的口袋里的钱变成公司的保险费 * 【授课时间】3分钟 【授课内容】提问：您有开汽车吗？您的技术什么时候变得熟练的？所以说：市场是最好的老师，它会告诉您：该学什么；只有做过了，才能把知道变成悟到 自信：您是经过系统培训的，客户没有 * 【授课时间】40分钟 【授课内容】市场实践遇到的问题：首先我们先来解决一下昨天市场实践遇到的问题，根据大家问题反馈表总结一下几个比较多人提到的问题（讲师提前总结准备） 日常工作遇到的问题：现场提问，讲师现场回答 * 【授课时间】8分钟 【授课内容】讲师针对以上学员提出的问题进行总结分析，并根据问题提出相关的工作建议 * 新人育成体系师资授权班培训课件 佛山分公司教育培训部 Contents Page 目录页 Contents Page 目录页 * * * 【课程名称】专家门诊 【授课时间】60分钟 【授课对象】参加新兵营的新人 【授课目标】解决新人在展业过程中或是日常工作中遇到的问题 【授课技巧】讲授、提问、分享 【教学工具】笔记本、投影笔、问题反馈表 * 【授课时间】1分钟 【授课内容】介绍讲师 * * 【授课时间】1分钟 【授课内容】在我们从业初期，我们会遇到很多的心理障碍，我们把它归结为三点：1、怕被拒绝；2、觉得做保险没面子；3、不专业 * 【授课时间】3分钟 【授课内容】提问：为什么会怕被拒绝？是因为厚重而脆弱的自尊心吗？很多学员都有同感，因为怕受伤，被拒绝之后伤了自尊心。但是我们要知道嫌货才是买货人，客户越是拒绝的厉害，越容易把他的真实想法透漏给你！我们不跟他讲，我们又怎么会知道遭到拒绝呢？我们不是要赚他的钱，而是在帮助他解决人生中必然面临的风险：生、老、病、死、财。做保险就是做爱心，我们要把保障传给千家万户。 * 【授课时间】3分钟 【授课内容】又或者我们觉得做保险没有面子？提问：为什么会觉得没面子？怎样才会觉得有面子？做保险其实是做什么？答案：做保险其实是在做生意！ 您的生意刚刚起步，您要怎样才能扩张您的生意？美好的人生离不开推销！而且我们在最有意义的事情：把自己的观念灌输到客户的脑袋里；把客户的口袋里的钱变成公司的保险费 * 【授课时间】3分钟 【授课内容】提问