团险渠道新兵营课程6新人五讲训练含备注.pptVIP

【授课时间】2分钟 【授课内容】讲师按幻灯片内容进行阐述： 新人五讲第一讲是将自己，主要是针对直销和对公的话术： 1、讲师要按照步骤来进行讲解 2、讲师现场让一名学员朗诵话术，加强大家记忆 * 【授课时间】2分钟 【授课内容】讲师按幻灯片内容进行阐述： 新人五讲第一讲是将自己，主要是针对政保和职团的话术： 1、讲师要按照步骤来进行讲解 2、讲师现场让一名学员朗诵话术，加强大家记忆 * 【授课时间】2分钟 【授课内容】讲师按幻灯片内容进行阐述： 1、新人五讲第二讲讲公司，从四个方面去讲，新人在演练时可在四点话术中选取二点进行演练 2、讲师现场让一名学员朗诵话术，加强大家记忆 * 【授课时间】2分钟 【授课内容】讲师按幻灯片内容进行阐述： 1、新人五讲第三讲讲保险，从保险的意义与功用方面进行阐述，新人在演练时可五选三演练 2、讲师现场让一名学员朗诵话术，加强大家记忆 * 【授课时间】2分钟 【授课内容】讲师按幻灯片内容进行阐述： 1、新人五讲的第四讲讲平台，平台分成团险渠道的三个系列，按照系列进行演练即可 2、讲师现场让一名学员朗诵话术，加强大家记忆 * 【授课时间】2分钟 【授课内容】讲师按幻灯片内容进行阐述： 1、新人五讲第五讲讲政策，这一讲是新人出去与客户接洽时的有利辅助工具和谈资，新人一定要掌握。 2、讲计生险政策的话术及相关辅助文件的运用。 3、讲师现场让一名学员朗诵话术，加强大家记忆 * 【授课时间】2分钟 【授课内容】讲师按幻灯片内容进行阐述： 1、新人五讲第五讲讲政策，这一讲是新人出去与客户接洽时的有利辅助工具和谈资，新人一定要掌握。 2、讲老人险政策的话术及相关辅助文件的运用。 3、讲师现场让一名学员朗诵话术，加强大家记忆 * 【授课时间】2分钟 【授课内容】讲师按幻灯片内容进行阐述： 1、新人五讲第五讲讲政策，这一讲是新人出去与客户接洽时的有利辅助工具和谈资，新人一定要掌握。 2、讲团险险政策的话术及相关辅助文件的运用。 3、讲师现场让一名学员朗诵话术，加强大家记忆 * 【授课时间】10秒 【授课内容】讲师按幻灯片内容进行阐述 接下来进入到新人五讲的话术展示及演练环节 * 【授课时间】40分钟 【授课内容】讲师按幻灯片内容进行阐述： 1、讲师讲清楚话术演练的要求 2、讲师严格按照演练的要求进行操作（座位安排、角色定位、时间把控、反馈要求） 3、学员分小组演练及点评完毕后，讲师抽取两到三组学员上台进行演练，并让其他学员点评 * 【授课时间】5分钟 【授课内容】讲师按幻灯片内容进行阐述： 1、讲师针对学员刚才演练情况要进行点评反馈，运用“+、—”，先讲好的地方再讲待改进的地方 2、讲师最后按幻灯片阐述 * 新人育成体系师资授权班培训课件 佛山分公司教育培训部 Contents Page 目录页 Contents Page 目录页 * * * 签约培训班 新人五讲 团险渠道新兵营之 XXX老师 讲师介绍 01 新人五讲的重要性 02 新人五讲内容 03 话术演练 新人五讲重要性 1、新人生存的必须技能 2、新人成功销售的基本条件 3、讲好“五讲”，可以让客户包容新人在产品说明等专业技能方面的不足。 01 新人五讲的重要性 02 新人五讲内容 03 话术演练 新人五讲内容 讲自己（直销、对公） 步骤1：开门话术：王总，您好，我是**银行介绍过来的**保险公司的客户服务专员，希望能帮到您顺利办好风险规划工作，以利于您的其他业务的办理，现在银行也是越来越会控制风险了，为了提高企业的信用等级，必须要贷款的企业购买商业保险。 步骤2：自我介绍：我是经过XXX业务精英推荐，通过慎重的考虑后加入到寿险这个行业。加入这个行业后，我觉得自己成长得很快，学习到很多知识，让自己可以更好地为客户服务。 步骤3：保险认识：通过这段时间的学习我对保险有了更多的认识和了解，因为现在的社保的保障总体上还比较低，是“保而不包”，并不能解决企业所有的问题，有些问题要我们自己根据实际需求去解决，所以会有越来越多的企业需要购买保险。保险行业发展空间真的很大，从事这个行业能发挥我的才智，提升我的价值！ 步骤4：买团体保险的必要性：我认为很重要一点是我可以帮助更多企业，为他们做好风险与保障规划，让他们锁住营业利润！我也希望能有这样一个机会为您提供满意的服务，我一定会尽自己努力做到最好！ 讲自己（政保、职团） 步骤1：开门话术：现在生活水平也越来越好了，政府给我们的福利也越来越多了，我就是受政府相关部门和**保险公司的委派来到咱们社区为咱们社区的每一个家庭提供保险服务的，这也是政府给大家的一项福利哦。 步骤2：自我介绍：我是经过XXX业务精英推荐，通过慎重的考虑后加入