团险渠道新兵营3操作指引.pptVIP

训中操作要点 考勤追踪 早会开始前5分钟，电话追踪主管，追踪个人，了解缺勤原因，督促考勤率 日志追踪 通过日志的查阅了解营员访量， 了解新人工作状态，动态 绩效追踪 举绩 晋升 收入 奖励 追踪项目 训中操作要点 追踪必须有感情基础！ 找准追踪抓手，提供方法，持续追踪 追踪抓手 举绩 晋升 收入 奖励 电话追踪 微信追踪 面谈追踪 榜单追踪 会议追踪 追踪工具 日常运作内容 1 2 3 4 5 召开早会 氛围营造 报表管理 技能训练 业绩追踪 训中操作要点 训中操作要点 报表管理，每天及时做好各种报表录入 表格类型 录入人员 录入时间 考勤表 助教 当天 通关表 助教 当天 个人小组加分表 助教 当天 “1211”活动量追踪表 营长 每周 “211”绩效追踪表 营长 每周 月度业绩统计汇总表 营长 每月5号前 训中操作要点 开训典礼 日常运作 结训典礼 1 2 3 训中操作要点 结训典礼 结训流程 通常包含奏唱司 歌花絮回顾优 秀代表发言 荣誉表彰 营长叮咛等环节。 新兵营结训典礼流程（示例） 02 训中操作 01 训前准备 03 训后工作 物料整理 场地归位 及时打扫地板、检查桌椅、清理墙面 设备检查 检查电脑、投影仪等设备是否完好 物料检查 清点开班物料的使用情况，查漏补缺 资料归档 尤其是数据的整理归档，上报；照片、视频等资料要完整归档 训后工作 数据归档 训后工作 做好数据归档长远来看，能够借助大数据做好团队分析，能够给管理者提供管决策上的参考。 表格类型 是否需要上报 学员信息表 否 学员基础管理表 否 学员通关表 否 “1211”活动量追踪表 否 “211”绩效追踪表 否 月度业绩统计汇总表 当月5号 训后工作 名单整理及上报 保证准确性 要重点检查代码的准确性，完全按照公司模板进行填写是最安全的做法 保证及时性 准确无误后要及时上报公司，以便于公司进行名单的录入和奖励的兑现 训后工作 培训总结 参训人数，结训人数，参训人员的基本信息，KPI数据等在结训5天内做归档，上报。 在结训后的主管经策会做培训总结，总结内容包括KPI分析，课程的掌握情况，期间各主管的关注参与情况，以及结训后新人回去团队后习惯延续的提醒。 训后工作 持续关注学员动态 要保证培训效果的有效达成，就要持续关注学员结训后的动态，尤其是学员习惯的延续，产生绩效的过程，结束分别后的关怀往往更令人感动，从而更有助于新人的留存和发展 细微之处见风范 毫厘之差定乾坤 谢谢 大家 * 授课时间：50分钟 授课方式：讲授 课程目标：希望通过本节课程让学员了解团险训练营的操作要领，清楚训前、训中和训后的注意事项。 授课内容：本次课程主要包括三个部分，训前准备、训中操作和训后追踪。 * * * 新兵营每天的运作主要分为两大块，首先是小组早会，我们会以小组为单位组织早会，由每个小组的辅导员来统筹，耗时大概在10到20分钟左右。小组早会完毕以后，就进入到每天的课程训练时间，耗时根据课程的内容将在80到140分钟左右。训练课程结束我们处理好手头上的工作就出去展业，马上运用在课程里面学到的知识和技能了。 我们的团队主管、推荐人会对我们进行后续的跟进和辅导，如果我们在新兵营课程学习里面遇到问题也可以向他们请教。 * 在8:20正式开始小组早会，小组早会的环节分别有活动汇报、业绩讲评、心得分享、工作布置、欢呼结束，具体的操作我们会在接下来的课程里面给大家示范。小组早会的结束时间必须控制在8:39之前，因为8:40我们就正式开始当天的课程训练，每天的培训课程大概持续1-2个小时。为了给大家争取更多的展业时间，我们每天的新兵营参训时间会控制在1-2个小时左右。 * * * * 训前需要准备的项目 班务组内部沟通要点 明确绩效目标 目标一致才能形成合力. 培训基本技能 对技能、方案、制度进行培训 建立交流渠道 建立微信群 确定分工 确定每位成员的职责 至少提前3天邀约讲师； 电话邀约后需以邮件、微信、短信等方式告知授课的时间、地点，并及时发送授课课件，便于讲师备课； 对于新授课的讲师，要事先沟通课程目标、课程重点、过课，希望达到的授课效果； 授课前一天，要再次提醒授课时间、地点； 授课结束后的感谢能让您得到更多支持。 训前需要准备的项目 与讲师沟通要点 跟团队沟通要点 开班时间确定后及时通知各职场，并明确参训名单的反馈时间； 最好安排专门的早会宣导，以便全面推广新兵营。 训前需要准备的项目 跟推荐人或师傅沟通要点 通过跟推荐人或师傅的逐一事前沟通，能大大提高推荐人或师傅对新兵营的认识和理解，从而提高配合度，也能减少因为不了解而产生的不必要纠纷。 介绍运作体