国寿大瑞鑫两全保险目标市场话术训练各阶层.pptVIP

大瑞鑫目标市场话术训练之少儿阶层 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 需求连连看 少儿 健康 豁免 意外 理财养老 资产保全传承 50+10病种 投保范围更宽 3.5倍保障 养老金升级 保费豁免 高额意外保障 金账户2.5%保底 不抵债纳税 子女教育 金账户升级 3.5倍满期金 生存金年年返 需求讲解及异议处理（模板） 一、产品讲解话术——给孩子一份会长大的健康险 这是一份送给宝贝的健康险，从现在开始一直85岁，宝贝将享受到的是50种重大疾病和10种轻症的健康保障，不仅如此，作为一款两全产品，在兼顾保障的同时，孩子还可享受产品的高回报收益，随着年龄的增长，收益越来越高，换句话说，孩子的健康储备金也在不断增长！不仅贴心呵护宝贝一生，甚至等他做了爷爷/奶奶了还能感受到爸爸妈妈对他的浓浓爱意，这样的礼物多有价值，多有意义啊！ 二、异议处理话术——孩子还小，现在不着急 确实有不少家长都会有和您一样的想法，但是保险的特殊就是在于年龄越小买越划算，现在给他买一份和明天买都要相差不少钱呢！我们做父母的，都希望把最好的给孩子，孩子越早买也越早有保障，说到底大人们也安心不是吗？ 健康需求 需求讲解及异议处理研讨 研讨要求： 分组研讨，每组挑选一个少儿阶层的需求，设计针对性的产品讲解话术，和至少一个异议处理话术。少儿阶层需求包括： 健康需求讲解及异议处理 豁免需求讲解及异议处理 理财需求讲解及异议处理 研讨时间10分钟。研讨结束后，每组挑选1人发布。 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 大瑞鑫目标市场话术训练之白领工薪阶层 白领工薪 健康 豁免 意外 理财养老 资产保全传承 子女教育 50+10病种 投保范围更宽 3.5倍保障 养老金升级 保费豁免 高额意外保障 金账户2.5%保底 不抵债纳税 金账户升级 3.5倍满期金 生存金年年返 需求连连看 需求讲解及异议处理（模板） 一、产品讲解话术——健康养老两不误 这是一份最全面的健康险，涵盖了50种重大疾病和10种轻症，一直保障到85岁。这意味着从现在开始我们就拥有了专款专用的健康基金，年富力强的时候我们可以安心打拼，未来老了也不用担心成为子女的负担，这才是有价值有尊严的人生。 二、异议处理话术——每年交费压力还是很大，考虑考虑吧。 您看，其实买保险都是第一年交费压力最大，因为它可能会影响您这个月的财务计划。不过有时候钱就像挤牙膏一样使使劲也就出来了。而且我好多客户都因为买了保险建立了很好的财务习惯，每个月都定期把收入进行合理分配，后来不仅没了交费压力，还做了不少投资理财呢！况且，以后再买只会越来越贵了，不如现在就计划！ 健康需求 需求讲解及异议处理研讨 研讨要求： 分组研讨，每组挑选一个白领工薪阶层的需求，设计针对性的产品讲解话术，和至少一个异议处理话术。白领工薪阶层需求包括： 健康需求讲解及异议处理 意外保障需求讲解及异议处理 理财养老需求讲解及异议处理 研讨时间10分钟。研讨结束后，每组挑选1人发布。 大瑞鑫目标市场话术训练之夫妻互保市场 夫妻互保 健康 豁免 意外 资产保全传承 50+10病种 投保范围更宽 3.5倍保障 养老金升级 保费豁免 高额意外保障 金账户2.5%保底 不抵债纳税 金账户升级 3.5倍满期金 生存金年年返 理财养老 子女教育 需求连连看 需求讲解及异议处理（模板） 一、产品讲解话术——一份永久的爱 这是一份最人性化的健康险，涵盖了50种重大疾病和10种轻症，一直保障到85岁。这是给最爱的人一份最好的礼物，在一起时，有爱相随，分开后，让爱延续，只有保险才能让你们一生一世，相爱百年。 二、异议处理话术——我们都有社保，没必要 现在大家都是追求品质生活、品质养老，虽然有社保，但是社保真的能满足你们吗？就拿养老来说，将来养老生活能像现在一样，生活品质不打折扣就不错了，更何况差距还那么大！更何况一旦一方不在了，社保也就不在了，多为对方想想，夫妻俩想要携手百年，就得靠现在来计划。 健康需求 需求讲解及异议处理研讨 研讨要求： 分组研讨，每组挑选一个夫妻互保的需求，设计针对性的产品讲解话术，和至少一个异议处理话术。夫妻互保需求包括： 健康需求讲解及异议处理 意外保障需求讲解及异议处理 豁免需求讲解及异议处理 理财养老需求讲解及异议处理 研讨时间10分钟。研讨结束后，每组挑选1人发布。 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 大瑞鑫目标市场话术训练之成功人士阶层 成功人士 健康 豁免 意外 资产保全传承 50+10病种 投保范围更宽 3.5倍保障 养老金升级 保费豁免 高额意外保障 金账户2.5%保底 不抵债纳税 金账户升级 3.5倍满期金 生存金年年返 理财养老 子女教育 需求连连看 需求讲解及异议处理（模板） 一、产品讲解