国寿大瑞鑫两全保险目标市场少儿客户市场.pptVIP

作为父母来讲，我们在孩子的成长过程中，必须要给孩子准备三大礼物。1.足额的教育基金；2.足额的医疗基金；3.足额的创业基金 第四个关键点，孩子未来的生活隐患。这也是我们现在众多父母的心声，现在独生子女普遍化，导致了我们的孩子未来还会有两大压力，第一：自己的养老压力；第二：赡养父母的压力，特别是我们现在的家庭结构，明显能看出，如果两个独生子女结合组成家庭的话，他们至少会承担，赡养上面四个老人的压力和抚养自己子女的压力。 所以，我们必须要早作准备，专家指路--教育金准备三大原则： 提前规划、尽早绸缪 专项积累、专款专用 善于投资、保值增值 本保险集意外、重疾、养老、分红、万能、子教于一体，一张保单保三代。 终身养老的教育险：万能金账户，满期领取还领钱（85岁满期后，其万能金账户可继续享有直至终身！） 这是一款一险多用的保险，涵盖了人生不同时期的不同需求！ * 作为家庭顶梁柱，建立与财富相当的思维模式，进行与财富相当的经济规划，最后让家庭享受与财富相当的生活品质。 样品变成用品。永远不会老。 * ！ 据国家教育部统计资料，从幼儿园到大学毕业,一个孩子不含素质教育的花费至少100万元。 社会学和教育专家指出：家庭用于教育的支出以每年20%比例上涨。为什么不趁我们经济宽裕的时候提前做好准备呢？” 提早准备，有备无患——手中有粮，心中不慌！ 提早准备，提早攒钱——压力小，攒得多，保障高，领得多，回报好 教育3593+万红 3593：保单生效3年后至59岁，每年领取基本保额的3% 万：生存金免费转万能金账户 红：累计红利账户 孩子是个淘气宝，望子成龙父母要； 成才得进好学校，教得好但学费高； 瑞鑫保险不可少，教育费用无烦恼。 讲瑞鑫： 重50种重大疾病赔付：3.5倍 10种轻症赔付：15% 辛辛苦苦几十年，一病回到解放前； 买份瑞鑫了心愿，孩子健康又安全； 就是得病也不怕，免遭经济陷瘫痪； 天晴长带下雨伞，未雨绸缪乐无边。 讲瑞鑫： 养老3375350 3：生效三年后每年领取基本保额的3%至59岁 7.5：60/65岁起每年领取基本保险金额的7.5%至84岁 350：85岁一次性领取基本保险金额的350%。 孩子有朝会变老，又老又穷真烦恼； 有了瑞鑫乐淘淘，父母之爱永不消。 讲瑞鑫： 我们去找谁？ 一、28-45岁人群 此年龄段人群有固定的收入来源，具有购买力； 数据显示28-45岁人群96％已婚，其中89%为人父母，责任心强，利于开拓家庭保单； 此年龄段具有一定社会经验，人脉广，易于转介绍。 二、有孙子、孙女的爷爷、奶奶 隔代亲是中国传统，421小型家庭结构使孩子受到前所未有的关注 三、刚成立的准爸爸妈妈家庭 培养潜在消费群体 目标市场： 为孩子投保的四大理由 理由一：保险要从孩子抓起 越早购买越合算 不但保费低，保障高，保险期限更长，利益会更大。 理由二：教育金的储备 据国家教育部统计资料，从幼儿园到大学毕业,一个孩子不含素质教育的花费至少100万元。 提早攒钱 理由三：健康成长 为孩子的健康成长，撑起一把保护伞！ 及时作好准备！ 理由四：降低孩子未来的负担 为了让孩子未来的道路走得更 稳，降低孩子未来的负担。 现在就为孩子储备一笔钱！ 课程大纲 市场特点 1 　 2 　 支持工具 4 产品卖点 3 需求分析 √ 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 销售话术支持 F：这是国寿推出的价格最低、功能最全的子女教育险 A：它可以只交费十年，就获得终身可观的收益：交费满3年后每年返还基本保额的3%，可以作为教育金、婚嫁金、创业金。60/65岁后每年返还基本保额的7.5%，85岁时一次性领取基本保额的350%，这些钱是固定的，确定收益大约为投入资金的2到3倍。从第一次投入开始，每年还能获得中国人寿的分红金，年年领取，享受世界100强企业的经营成果。 销售话术支持 同时，您不需要再多花一分钱，还能获得三大增值特惠，一是能获得50种重大疾病和10种轻症的健康保障，是市面上最全面的健康保障，凭诊断书最高领取基本保额的350%。二是能获得中国人寿最新研究成果，金账户，金账户按月计算，复利滚存，保底利率2.5%，目前结算利率4.3%，固定收益和浮动收益想取就取，不取可以在金账户中实现二次增值，如果一直不领取到98岁预计为投入的？倍。第三项也是最关键的一项增值特惠，就是享有豁免功能，投保人万一有事，国寿免单，让爱延续，也就是说一经投保，无论投保人是否身故，双份收益和三项增值都将有效！ 销售话术 B：对您而言只是花一笔钱，就能用最少的资金