团险保险公司业务平台潜能挖掘技巧含备注.pptVIP

银行代理激活卡业务 （1）发展情况：2015年**银行代理激活卡保费收入2069万，与**农行、信用联社、建行三家银行进行合作代理。 （2）运作方式：立足于银行中收需求，激励政策，调动银行员工积极性；柜面与信贷相结合拓展；开展对公员福计划法人业务联合拓展。 （3）分析：满足于银行中间业务收入；满足于客户自身和银行的需求；对公法人业务远远未开发好。 （三）中介机构类平台 1 2 3 4 课 程 内 容 现有业务平台及现状 潜能的故事 挖掘业务平台潜能的思路 如何挖掘业务平台的潜能 √ 二、潜能的故事 谚语：“你能做到的，比想像的更多” 广告语：“只有更好，没有最好” 名人名语：“多数人都拥有自已不了解的能力和机会，都有可能做到未曾梦想的事情”——卡耐基 “在思路才会有出路” 1 2 3 4 课 程 内 容 现有业务平台及现状 潜能的故事 挖掘业务平台潜能的思路 如何挖掘业务平台的潜能 √ 提费改责 责任空缺 扩大人群 三、挖掘业务平台潜能的三个基本思路 1 2 3 4 课 程 内 容 现有业务平台及现状 潜能的故事 挖掘业务平台潜能的思路 如何挖掘业务平台的潜能 √ 四、如何深入挖掘现有业务平台的潜能 从客户对象上 （一） 农小业务 村干部、超龄（65岁-70岁以上）的农民 乡镇企业 城市低收入人群 银行代理激活卡业务 （1）银行员工家属 （2）对公客户 （3）贷款企