团险企业风险评估及产品报价.pptVIP

自由竞价型 什么叫自由竞价型呢？ 保额多少已知的 多少保额卖多少？ 实际汇率 保险责任 参考保额（可自选） 一类 二类 三类 四类 五类 意外身故/意外残疾 100000 90 115 130 205 290 意外门诊/意外住院医疗 10000 40 45 50 55 60 价格合计 130元/人 160元/人 180元/人 260元/人 350元/人 员工福利产品报价（谁决定价格） 摸清价格决定主体，确定报价策略 对于财务部门，为控制成本支出，倾向于价格较低的方案 对于人力部门或工会，倾向于保障较好的方案，注重员工的评价 员工福利产品报价（如何定价） 把握客户心态，沉着应对降价要求，别被客户牵着鼻子走！ 理性 比较型 习惯型 试探型 员工福利产品报价（定价策略（1/2）） 不随意降价 向客户解释报价的依据、理由 公司有规定，报价要审批 员工福利产品报价（定价策略（2/2）） 降价同时，争取客户承诺 不得不降，也要让客户感觉到降价机会来之不易 降价前最好争取到客户的承诺 这次价格如果能申请下来，一定要签单啊！ 员工福利产品报价（注意事项） 切忌过早亮底牌，一出手就是最低价 不分客户大小 不论客户需求 出手先亮底牌 必然丧失先机 员工福利产品报价（注意事项） 报价规则先了解，心中一定要有数。 公司底限要掌握，但别让客户知道。 首次报价有分寸，降价千万要慎重，不支持恶性价格竞争。 积累