团险企业年金保险销售话术训练含备注.pptVIP

时长：0秒 此页讲授目的：无 讲述内容：无 注意事项：无 感谢聆听！ THANKS 时长：1分钟 此页讲授目的：讲师自我介绍、课程研发背景介绍 讲述内容：简要 注意事项：无 时长：1分钟 此页讲授目的：让学员了解课程内容 讲述内容：简要 注意事项：无 时长：30秒 此页讲授目的：概述本章节内容 讲述内容：简要 注意事项：无 时长：2分钟 此页讲授目的：改变学员对“话术”的固有认识，点明“话术”的本质。 讲述内容：详细。话术的本质是源于对经验的总结，需要有一定的实践基础，自己在总结的同时多向资深客户经理请教。话术传递的信息比文字更重要，因此要做到思路清晰，言简意赅。每一段话术都有其特定的目的，如观念导入、排除顾虑等，所以没有固定的模式，需要积累经验灵活运用。 注意事项：需要讲师自身对话术有正确的认识 时长：1分钟 此页讲授目的：让学员了解话术运用基础的内容 讲述内容：全面（可根据实际情况展开部分内容） 注意事项：结合自身工作经验会更加生动 时长：1分钟 此页讲授目的：归纳话术使用目的 讲述内容：简要 注意事项：无 时长：30秒 此页讲授目的：概述本章节内容 讲述内容：简要 注意事项：无 时长：1分钟 此页讲授目的：归纳企业年金话术分类 讲述内容：简要 注意事项：无 时长：1分钟 此页讲授目的：让学员清楚一般观念导入主要从哪些方面进行 讲述内容：全面。强调基本养老制度低保障、广覆盖的特