团险渠道新兵营1运作及课程体系介绍.pptVIP

团险新人育成梳理 培训 阶段 培训 阶段 入司前 培训 时长 2天 2天 4天 若干天 实施 主体 市培训部 培训 目标 观念沟通 意愿激发 知识学习 专业提升 技能训练习惯养成 技能提升 绩效辅导 主管跟进辅导 签约培训 保险基础 职前教育 衔接教育 起航训练营 入营前过度 1个月 3-9个月 持续1个月 经营单位 经营单位 团队训练 每周或每天训练 市团险部 起航训练营的必要性 兼讲”闲置” 团险培训相对较少、兼职讲师课时量不多、晋升困难、造成了师资闲置 专讲“不专“ 专职讲师流动性较大，对团险的基本知识和展业模式了解不多 授多训少 传统的基础课程大多是授课模式 没有起航营 有起航营 没有统一培训体系 建立新人培训体系，流程更明确 培训内容以讲为主，缺乏团队实战性 培训+训练，渗透团队 培训课程不统一 统一培训课程 有流程介绍，少细节指引 还有方法、步骤、工具、话术、模板 有无起航营的对比 团险新人培训体系对比 签约班 4天 增员面试 支公司/团队 省公司 增员面试 职业启蒙期 支公司/团队 签约班 3天 职业启蒙期 省公司 保险基础知识 2天 职业启蒙期 职前班 2天 职业启蒙期 市公司 市公司 起航训练营 2016年 以前 现在 概况介绍 体系优化