团险主管经验萃取分享基本法制度经营引领队伍发展有备注.pptVIP

时间分配：1分钟 这是员福、银团、政保三大系列的考核标准，与省公司基本法考核标准基本一致。政保系列主推区域拓展，大力发展员福业务，所以政保系列较既往多了一个新增团体客户数的考核指标。 时间分配：30秒 客户经理系列的晋升采取必达制，因考核期为半年制，所以晋升的标准相对应有所提高，个人考核保费达成晋升至某职级（档）的考核标准的120%，才能晋升。另外，对于客户经理系列维持，采取的是达标和计分结合制。不管综合得分多少，个人考核保费指标不达标，也无法维持职级。 时间分配：1分钟 以上为客户经理系列的半年考核结果，重点关注的一点是收支平衡，考虑到**团险效益经营，只有收支平衡为正数，才能获得晋升，即使个人考核保费巨大，也不例外。 时间分配：５秒 最后，我们看一下拓展团队经理系列考核的细则。 时间分配：30秒 **版的拓展团队经理系列考核主要分为五个项目，分别是个人考核保费、团队考核保费、团队管理得分、有效人力达标率、团队总人力数，较省版基本法多出了有效人力达标率和团队总人力数的考核指标。我们重点关注团队管理得分，主要包括目标管理、业绩追踪、会议经营、活动量管理、新人培育、星河计划评比、诚信教育以及是否有违规违纪现象等。 时间分配：1分钟 省版基本法的对于团队管理得分的指标，也是较难量化考核，**版基本法结合2016年省公司推行的“3S”标准建设，在省版基本法的基础上加入了主管活动量、星河