团险渠道五个一早会训练客户经营7小额保险在农村市场的二次开发含备注.pptVIP

细化服务是重点 辖区企业联合拜访计划 得到支持 二次开发后 细化服务 获得认同 获得企业名单 深挖区域 创新增量 加强村委关系 加强镇街关系 业务联动深化开拓区域市场 01第一次开发 02二次开发 03 训练时间 两人为单位，轮流交换角色， 一人扮演村民，一人扮演业务员， 针对二次开发进行话术演练。 实战演练 谢谢! 时间分配：2分钟 各位学员，大家好！今天的专题，是《小保险开启大市场》，这节课我们共同来探讨的课题就是“小额保险”在农村市场的开发及二次开发，大家也看到，我把二次开发做了一个重点突出，没错，今天我们重点要探讨的就是“小额保险”在农村市场的二次开发。 讲师可以举例苹果手机或者化妆品的例子，点出客户二次开发的重要性 * ?时间分配：3分钟 ?小额保险第一次开发的起步源于2012年的7月份，我们参加市公司的会议了解到其它省份兄弟公司正在从上到下开展这项业务，我们回来之后认真学习该项业务的保障和操作方式； 分析我们团队现有的客户服务资源，认为这项业务在番禺区有非常大的市场；为什么这么讲呢？因为我们有多年服务于政府的“农村合作医疗项目”，各级政府相关部门对我们的服务也非常的认同，于是我们选定了其中的一个关系最好、经济条件在番禺靠前的镇街进行拜访沟通，以“服务三农，惠民利民”为切入点，最后获得该镇街农合办主任同意，利用他们每年的10月份各村农合征收会议进行初步的产品介绍，