团险渠道中小企业开拓经验分享.pptVIP

团险渠道典型经验分享 自我介绍： 党员，三年军旅生涯，十年 保险从业经历 团险、个险、车险、财险等 综合开拓 承保上百家中小企业客户 中小企业客户开拓 团险发展经验分享 * 一、中小企业客户的特点： * 一、中小企业客户的特点： 1、保险关注度低，风险集中度高 企业自身保险意识弱，保险业务员由于保费规模低，展业成本高，不愿意开发 培养客户的保险意识，同时也培养了客户的忠实度 与保险公司的议价能力弱 分析：企业人数少，抗突发风险能力弱，保费支付能力低 建议：适合基础保障组合 作为PICC大品牌业务员要敢于拜访 * 6 7 8 12 1 2 3 4 5 9 10 11 团 险 个 险 财产险 其 他 什么叫品牌优势？(平台价值) 一、中小企业客户的特点： * 举例：**某物业管理公司 一、中小企业客户的特点： * 一、中小企业客户的特点： 2、行业分布和办公地点散 开拓的价值在于介入并占领市场 可区域开拓（小型工业区、某某一条街、孵化器等） 分析：分布地域广，成本意识强，拜访人数少 建议：多几款组合套餐 直接推荐 * 一、中小企业客户的特点： 3、员工人数少待遇低，保险意识强 需求简单，易于开发 盛行“团单拆个单”（操作不规范） 分析：如图 建议：方案简单，保障为主 * 一、中小企业客户的特点： 案例分享 * 一、中