团险新客户开发的重要性与方法含备注.pptVIP

1、授课方法：讲授 2、时长：2分钟 3、授课内容： 从生存、收入、晋升、人脉、荣誉感成就感5个方面来讲解新客户开发对销售人员的重要性： 1.客户积累到一定数量是销售人员生存的前提。 2.客户多了，收入自然也就增加了。 3.随着业务的不断做大，获得职位晋升。 4.圈子拓宽了，人脉增加了，进入更高的人脉圈。 5.更近一步，获得荣誉感、成就感，这是金钱所不能衡量的。 1、授课方法：讲授 2、时长：1分钟 3、授课内容：梳理团险客户开发思路，推出关键人方法，引入三种开拓形式。 1、授课方法：讲授 2、时长：1分钟 3、授课内容：介绍缘故法。 缘故法是寿险营销员行销保险产品时首推之法，也是寿险行销最基本的销售方法。所谓缘故法，顾名思义就是通过熟悉的人来营销保险，即你的亲戚、朋友、乡亲、同学、同事、同好(即休闲、旅游的伙伴)等等人群来推销你的寿险产品。 1、授课方法：讲授 2、时长：1分钟 3、授课内容：介绍优点 1、授课方法：讲授 2、时长：2分钟 3、授课内容： 一般来说一个人的缘故关系有两种：一是“五同”法，即同学、同乡、同事、同好、同邻。 二是“五缘”法:即亲缘（亲人），地缘（居住地、工作地认识的人），业缘（工作中或同行业认识的人），神缘（有共同宗教信仰或共同爱好的人），物缘（通常指各种商业或户外活动认识的人，如宴席、聚会、旅游、活动等）。 缘故法行销的技巧就是充分利用人际关