国寿停售产品简述与服务销售.pptVIP

注意与现在产品的区隔 * 中国人寿停售产品与服务销售 *  * 1、停售产品的历史沿革 * 1、停售产品的历史沿革 * 1、停售产品的历史沿革 * 2、各阶段主要产品及特点 时间 保险类型 主要险种 产品特点 95- 97、11 终身险 少儿一生幸福 为了明天 88型终身保险 递增型终身年金保险 递增型养老金保险 储蓄+保障，以少儿险为主 * 95-96版主要产品及特点 * 97版主要产品及特点 时间 保险类型 主要险种 产品特点 97.12— 98.9 以终身险为主 66鸿运（A） 66鸿运（B） 88鸿利 99鸿福 鸿寿养老 重大疾病终身 重大疾病定期 储蓄+保障，以养老险占比最大 * * 98版主要产品及特点 时间 保险类型 主要险种 产品特点 98.10— 99.6 以终身险为主 66鸿运AB、88鸿利 99鸿福、鸿寿养老 重大疾病终身 重大疾病定期 保障+储蓄，重大疾病成为头号险种 * 说明 1、98版产品将原97版产品预定利率下调，责任配置基本未变，但保险金额有调整； 2、为克服产品预定利率下调而导致产品费率增高的不利因素，增加了保单利差返还条款。 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 99版主要产品及特点 时间 保险类型 主要险种 产品特点 99.7-00年 终身 定期 两全 养老 健康 康宁终身、康宁定期 福馨两全、福瑞两全 如意两全、祥和定期 祥运定期、松鹤养老 松柏养老、英才少儿 少儿两全、祥瑞终身 祥瑞还本终身 以保障型险种为主，康宁险一枝独秀 * * 00版及以后主要产品及特点 时间 保险类型 主要险种 产品 特点 00年至03 终身 定期 两全 养老 99鸿福两全、关爱生命女性疾病保险（AB）、金色夕阳（ A ）、生命绿荫保险、子女教育保险（ A、B ）千禧理财鸿福相伴、鸿运少儿、鸿寿年金、鸿祥两全、鸿盛终身、、鸿瑞、鸿泰、（康宁重疾分红）鸿鑫两全、鸿宇两全等 分红险后来居上，迅速占领半壁江山 其他新险种的设计回归储蓄+保障的思路 * * 3、停售产品简述 少儿类产品特点 * * 健康类产品特点 * 保障类产品特点 * 两全类产品特点 * 分红类保险特点 * 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 不同规定的说明（1） * 不同规定的说明（2） * 关于利差返还（1） * 关于利差返还（2） 投保人如在投保时未选择保单利差的给付方式，本公司按储存生息方式办理。 投保人可于本合同有效期内，以书面形式变更保单利差给付方式。 本公司每年应向投保人书面通知保单利差的有关资料。 银行二年定期储蓄存款利率：是指按照人民银行规定，该保单年度中每月第一个营业日银行二年定期居民储蓄存款利率的算术平均值。 期中现金价值=（期初现金价值+期末现金价值）/2 * 5、集团公司老保单一览表 （学习示例） 在孤单客户分析中，伙伴对客户购买的产品进行了学习。在拜访客户前，我们再次带领伙伴学习下保险产品，原因有：1.再次了解老产品的特点，为二次开拓寻找理由；2.客户的保单数量可能超过你知道的范围，因此加强老产品的学习有助于在面见客户时游刃有余；同时也是为后续保单整理做准备。 本专题中的产品针对的是2003年之前的停售老产品，对于未涉及的产品请各单位自行准备讲解。 * * 95年保险法颁布实施之前，保险条款由各保险公司总公司自行制订，省级分公司在报总公司批准后，也可以制定条款，所以在我们的条款中，就有了总颁条款与省颁条款之分。95年10月保险法颁布实施以后，由于我国对保险行业实行的是审批制，因此基本条款由保监会统一制订，各家保险公司总公司拟订的条款要经保监会批准后方能实施。当外部经济环境发生变化时，保监会就会及时、统一地对保险产品进行调整 此张照片均需重新 * * 人身保险的新型产品，后起之秀 2001年1月在南京销售，01年5月份后在全省陆续推开 千禧理财两全保险率先登场，鸿寿年金等系列产品陆续推出，覆盖少儿、养老、两全、保障等产品 在孤单客户分析中，伙伴对客户购买的产品进行了学习。在拜访客户前，我们再次带领伙伴学习下保险产品，原因有：1.再次了解老产品的特点，为二次开拓寻找理由；2.客户的保单数量可能超过你知道的范围，因此加强老产品的学习有助于在面见客户时游刃有余；同时也是为后续保单整理做准备。 本专题中的产品针对的是2003年之前的停售老产品，对于未涉及的产品请各单位自行准备讲解。 * * 95年保险法颁布实施之前，保险条款由各保险公司总公司自行制订，省级分公司在报总公司批准后，也可以制定条款，所以在我们的条款中，就有了总颁条款与省颁条款之分。95年10月保险法颁布实施以后，由于我国对保险行业实行的是审批制，因此基本条款由保监会统一制订，各家保险公司总公司拟订的条款要经