国寿企业家盈利模型分析.pptVIP

金句： 【国寿企业家的使命】 我每天都在和风险比赛，如果我能在风险降临这个家庭之前签下保单，我就拯救了这个家庭。人人都需要保险，你的亲朋好友总会拥有一份保障，这份保障不是你带来的，就是别人带来的。一定要坚定的把保障送给每一个人。 【 国寿企业家的职责 】 我要改变我的命运，我要来到国寿创业，成为国寿企业家。 金句： 1.【目标篇】有目标的人生是航程，没有目标的人生是流浪！ 2.【成长篇】我们的梦想必须足够宏达，这样，在追寻的过程中，她才不会消失。 3.【增员篇】人这一生，你会从事什么样的工作，不仅仅取决于自己的想法，还取决于你遇到了谁、和你说了什么、他的态度有多坚定。 4.【发展篇】想发展，第一要敢想；第二要坚持；第三要借力！ 5.【发展篇】新人留存一年靠的可能是平台和缘故客户，留存两年靠转介绍和销售技巧，留存三年收入突破更高水平一定靠功能组和组织发展！ 6.【成功篇】人生不是百米短跑，而是万米长跑。一时不好并不代表不能重新来过，况且没有一个标准表明什么样的人生是最圆满的。但努力是永恒的生命话题。 在实现梦想的道路上， 我们应该做些什么？ 【金句】：无穷的伟大，也是从“一”开始的。 三位一体：制式培训+职场训练+主管辅导 领航班（市）/2天 0月 险商招募 新模班 支/1周 1月 2月 3月 创业腾飞、论坛 支/2天 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 主管育成线 主管一对一辅导A 主管一对一辅导B 创业沙龙 支/2天 创业腾飞、创业论坛 市（支）/2天 职训B 1+1次/周 职训C 1次训练/周+1次通关/2周 职训A 3+1次/周 新人三会 公司培训 职场训练 主管辅导 参训面谈 签约面谈 转正面谈 组织发展面谈 面试日创说会/1天 面试日 1次/天 创说会 1次/周 国寿企业家（盈利模型） 主管 一对一 日常一对一沟通、辅导、答疑、演练、陪同等 职场训练 职场统筹规划新人培养目标，满足新人每日成长需求 新人 制式培训 从业的基础培训，为新人打基础、建观念 学习-知道 实践-做到 个性化辅导 新人、组织绩效管控线 新人核心能力线 1 2 4 6 3 7 5 三位一体—— 七条核心主线 课程小结和目标回顾 1、新人层面：通过基本法来规划目标，明确未来的发展就是做通过增员成长为国寿企业家 2、主管层面：结合新人盈利模型面谈表，帮助新人制定目标，培养新人经营能力，辅导晋升 3、公司层面：以公司平台支持、基本法中新人盈利导向等为激励点，引导新人走组织发展的国寿企业家路径，实现公司目标的达成。 说明： 1、各单位根据实际情况添加案例，以公司导向为需求点 2、课程中可补充各单位阶段性支持政策 激发晋升意愿 激发创业意愿 激发加盟意愿 主管育成体系 结合主管盈利模式、全预算的面谈 新人育成体系 结合新人创业盈利模型的面谈 高效增员体系 各层级均可通过4A面谈实现高质量增员，提高面谈成功率 面向层级 （面谈主体） 主要目标 （面谈什么） 对应体系 （何时面谈） 主要层级全覆盖 充分实现意愿激发 有效对接契合各体系主要诉求 激发晋升意愿 激发创业意愿 激发加盟意愿 主管晋升做优体系 结合主管盈利模式、全预算的面谈 新人育成体系 结合新人创业盈利模型的面谈 高效增员体系 各层级均可通过4A面谈实现高质量增员，提高面谈成功率 盈利模式的全覆盖 上级主管的架构，依靠下级团队的支撑 上级主管的利益，与血缘团队直接相关 下级团队的利益，影响上级主管的利益 * * 只有公司对新人有价值；推荐人、主管满足新人的需求，新人才会留下来。每个人进入保险公司的水平都是不一样的。收展的新人更多的是年轻人，进入公司可能首先并不是追求收入，是希望实现自我实现，创业是一个吸引点，具体理解详见光新臣课件。条件较好的营销新人可能更多的是需要晋升留人，产生荣誉感、归属感。但综合起来，收入、晋升、文化，每个新人都需要，但是比重不一样。 * * * * * * 5 成功公式 成功=目标+方法 国寿企业家目标 国寿企业家的成功模式 ＋ ＋ ＋ 目标不同，盈利模式不同，必然带来工作模式的改变。 80%精力： 团队发展 80%精力： 展业、展业 盈利模型引导 团队文化建设 团队功能组建设 增员只为应付品管考核 粗放式管理团队 没有功能组建设的意识 帮助营销员建立明确的长期成长目标 实现目标的具体规划 引导实现目标的具体路径 5 成功公式 成功=目标+方法 培训目标 招聘优秀人才 激发增员意愿 明确组织发展方向 培训对象 全员 主管及有意愿的新人 主管 培训内容 4A、新人创业模型、增员主题及支持等 （与高效增员课程衔接） 4A、新人创业模型、增员主题及支持 （与新人育成课程衔接） 4A、企业家盈利模式、全预算、增员主题及支持