坚持制度经营周经营的运作.pptVIP

* 坚持制度经营周经营的运作 肖建友总裁：全面提升对营销机制本质的认知和运作水平，引领组织发展！ 基本法蕴含着最核心的游戏规则，和取得成功的路径 制度经营的核心依据是基本法，一切队伍建设都不能脱离基本法干事情 基本法是资源，制度经营能力从某种程度上就等同于获取资源的能力 每一位个险管理人员都应当也必须是基本法执行与运用的专家，懂法是前提，执法是关键，用法是核心 制度经营的核心在于解读规则、撬动意愿（1/2） 基本法 要全面提升对基本法作用、价值的认知！ 要全面提升对基本法运作的能力和水平，让基本法发挥应有的发动机引领组织壮大的作用！ ——肖建友 总裁助理 公司 利益 队伍 利益 相生 共生 基本法 意愿和观念是组织发展的根基 制度经营的一切根本落脚点是充分撬动意愿，从而激发团队发展的内生动力，将内生动力转化为生产力，从而推动自主经营，充分释放内在能量，实现自体发热 制度经营成效在于意愿激发成功与否，只有对组织发展规则解读到位，才能充分激发意愿 制度经营的核心在于解读规则、撬动意愿（2/2） 意愿 激发 内生动力 制度经营 管理 增员 晋升 培育 基本法 当前制度经营的困惑 1、如何坚持制度经营常态化执行？ 2、如何建立固化的工作机制？ 3、如何执行？ ! 周经营 季度经营成效关键在于周工作落实情况，周经营是将季度、月度的目标落实到每周的具体工作及追踪上，通过周经营管理模式，将制度经营与业务发展节奏、增员发展动作有机结合，协调发展。 目录 周专题 1 预警管理 2 周追踪 3 追踪工具 4 1.时间：每周一次，每周二开展 2.专题开发：分/支公司营销人员管理岗 3.具体宣导人：基本法专家团成员、基本法专员、营销人员管理岗\人力岗 4. 专题内容：分人群、细化基本法的奖项，并结合到分公司队伍建设奖励 周专题 针对不同人群宣导相匹配基本法阶段利益，以基本法中不同职级的利益点为出发开发基础课件6个，课件滚动宣导，具体数据每次更新。 基本法知识点 目录 周专题 1 预警管理 2 周追踪 3 追踪工具 4 预警管理 预警追踪包括考核预警、收入预警、品管预警 关键在于： 1、数据准确、简洁 2、推送有规律 3、冲刺时间加密推送频率 预警管理—考核预警 预警管理—收入预警 预警管理—品管预警 目录 周专题 1 预警管理 2 周追踪 3 追踪工具 4 周追踪 周追踪内容是追踪季度规划面谈时设定的目标达成情况，包括以下五个指标。 指标 目标 实际 达成 达成率 目标 差距 个人直接增员人 　 　 　 　 直辖组架构人力人 　 　 　 　 直辖组有效人力人 　 　 　 　 直辖处组均架构人力人 　 　 　 　 直辖处组均有效人力 　 　 　 　 细化到周目标、周追踪达成 目录 周专题 1 预警管理 2 周追踪 3 追踪工具 4 事事有责任人，层层追执行落实 1、周追踪差距提醒 2、周辅导面谈工具表 模块 分人群 追踪举绩目标 对应追踪工具表 数据提供 收入预警 主管系列 职场经理/处经理 团队每月举绩目标(责任津贴) 团队举绩人数追踪表 分公司运营岗张晓兵 区经理责任津贴 分公司考核岗吴伟武 处经理责任津贴 一般主管 绩优组经理奖 绩优组经理奖追踪表 业务系列 绩优人群 每月达Q，成为恒星人力 龙奖/恒星奖追踪表 分公司销售支持岗沈黛敏 新人 新人津贴 新人津贴追踪表 分公司人力岗章鸿树 低绩效人群 季度达Q，留存 考核预警追踪表 分公司考核岗吴伟武 考核预警 主管系列 晋升 考核预警追踪表 分公司考核岗吴伟武 维持 业务系列 晋升 维持 拟晋升人群 晋升差距 拟晋组追踪表 分公司城区岗黄楠楠 品管预警 主管 团队举绩、增员、持续率 省公司1269报表 分公司人力岗章鸿树 业务精英 增员 增员覆盖率表 分公司人力岗林丹妮 新人 出席 日出席统计表 分公司运营岗张晓兵 周经营 将管理经营周期细化为以周为基本单元，一切经营目标、计划制定、日常动作追踪监控均以此为周期 通过细化各模块的周动作，紧抓周运作时点，以每一构成单元质量的提升，促进整体水平的飞跃 通过周经营运作，营造制度经营推进积极氛围 各层级必须要明确自己的周目标，明确达成时限和具体举措，切忌模糊，目标具体细化至个人 要注意月度规划目标与周目标的匹配，同时针对目标应提前安排候补举措，确保目标达成 周考核预警 周目标追踪 周专题宣讲 周收入预警 周品管预警 …… 周经营 周经营内容：周专题、周经营、周预警 周追踪是对季规划面谈设定的目标进行周追踪。 周预警包括考核预警、收入预警、品管预警 二、五 二 二、五 三 三 研究制度，用心经营 Thanks * * *