在衔接训练中收获新人保费.pptVIP

衔训的目的及如何有效运作 优秀机构衔训分享 相关方案的支持和推动 目录 1 2 3 优秀分享一： 从内勤主导到外勤为主；从制式化课程到多种形式的体验活动； 外勤大主管协助组训安排授课兼讲，提前安排，事先通课。 内勤仅负责组织，外勤负责90%左右课程的讲授。 衔训期间安排实践课程（社区咨询、保单检视、赠险积累等） 优秀分享二： 新人家属联谊会衔训中途举办，赢得家人支持，消灭留存阻力 优秀分享三： 多角度立体式追踪，每日六访进行汇报 优秀分享四：从为了开单而培训到为了留存而培训；课程内容从单一算利益到多样化实用技能；从开单到转正多种形式的表彰 衔接训练不仅为了开单，要用这样的过程来留住新人！这就要求授课内容和授课效果要落地且精彩。课程过程中，从讲师的一言一行传承公司的文化。让新人学会销售保单，杜绝自保后的一单亡现象。 优秀分享五： 在衔接训练里就强调荣誉体系，开单礼、转正礼、晋升礼…… 衔训的目的及如何有效运作 优秀机构衔训分享 相关方案的支持和推动 目录 1 2 3 2.新人指标负责人推动奖励 1.一训一会推动竞赛方案 衔训 →→ 底薪 →→ 留存 →→ 晋升 什么是“落地”？ 条理清晰 事无巨细！ 怎样有“效果”？ 上下同欲 底部起火！ 新人衔训不是高科技， 只要我们用心+坚持， 胜利一定属于我们！ 以操作为核心， 以结果为导向，以训练为主调 助推新人成长，成就团队蓝图！ 最后一节课，可能大家都稍微有些疲惫了，我先讲一则小故事放松一下好不好！那我今天带来的故事是龟兔赛跑续集，话说在上次龟兔赛跑中，兔子因为骄傲自大掉以轻心跑去睡觉而输了比赛，心里极度的不服啊，于是兔子风发图强风雨无阻日日在跑道上训练，每天都不敢放松，经过了一年的训练，兔子已然蜕变成了一只肌肉兔，兔子觉得是时候再找到乌龟来一场见证实力的赛跑了，兔子找到乌龟说：兄弟，今年我们再来跑一场，你来定地点，三日后，不见不散！乌龟同意了，就这样，三日后一年一度的龟兔赛跑随着一声抢响拉开帷幕，兔子撒腿就开始往前冲，一下子就跑在了前面，但是乌龟呢仍然是慢慢的往前爬着，但是兔子发现她自己越跑越快，快到已经停不下来了，原来乌龟选择了一条都是下坡的山路与兔子进行赛跑，而这种赛道当然不适合兔子跑步，兔子跑着跑着就滚做一团撞到了树上晕了过去，而乌龟将头和脚缩进它的龟壳中，从山上滑到了山下并滑过了终点，在这当中乌龟非常聪明，懂得借势借力，通过选择弥补自身的短板，从而赢得了比赛。 通过这个故事其实我想带给大家一个启发：我觉得在生命人寿真的太幸福了，领导制定出了巨大的组织发展方案给大家在新增工作上巨大的支持力量，我同时也希望大家千万不要辜负了公司和领导给予大家的这些支持和力量要做一只聪明的乌龟而不是只顾埋头苦跑的兔子，懂得借势，通过五礼相聘巨大的方案和我们新人的衔训平台去将我们新增的所有新人消化、留存、晋升！ 在这里，我想做一个现场的调研，在营服中，新人班结束后的一个月内衔训能够召开20天的请组训老师举手！目前从总公司到分公司都非常重视我们的新人育成工作，其中分公司特别重视我们的衔接训练，第一，逢会必讲，每次组织发展启动会都会安排衔训的课程推动和让我们各机构重视衔训；第二，设置方案，从4月开始连续半年的时间为各机构设置了衔训的方案，其实就是在推动我们的衔训，但是从方案获取的情况来看还是有很多机构并没有去推动，其实说白了就是有很多机构仍然不相信通过衔训可以实现新人消化，可以帮助新人获取应有的技能，并且实现留存！ 五礼相聘 开门大红—衔接训练 在衔训中收获新人保费 衔训班解决的就是新人出保费问题 新人班解决的是意愿问题 启蒙期新人的表现 对保险行业不明确，对工作环境和内容不清楚，对自己是否适合从事保险工作犹豫不决。 不知道能否在保险行业里赚到收入，面对未来表现的不安全感，容易动摇，受打击。 入司1个月 培育期新人的表现 销售进入瓶颈期，激情开始消退； 对自己的能力表示担忧，客户资源单一，对长期从事营销信心不足。 入司2～3个月 发展期新人的表现 入司4～6个月 客户资源面对枯竭，心态波动较大，开拓市场能力急待提升； 对行业初步了解，有了一定的销售技能，需要通过前程规划明确自己发展的方向。 第一个月4000元， 第二个月1000元， 第三个月0元 感到特别沮丧，工作热情不断下降，出勤也不像原来那么好了…… 第一个月，借助产品运作，签下6份缘故单且转正 第二个月开始感到客户逐渐枯竭，每天不知应该拜访谁，业绩也大幅下滑…… 第二个月转正 主管为其规划在第四个月成为营销经理， 新人很兴奋，不过冷静下来后发现自己不知从何着手，感到十分困