国寿二季度新上市4款保障型产品升级培训课件.pptVIP

综合销售习惯——客户需求导向 意外保险 医疗保险 单身阶段 意外保险 医疗保险 重疾保险 人寿保险 意外保险 医疗保险 重疾保险 人寿保险 养老保险 子女教育金 家庭形成阶段 家庭成长阶段 家庭成熟阶段 注：如有条件，各阶段均可考虑投资型保险 意外保险 医疗保险 重疾保险 人寿保险 养老保险 子女教育金 资产保全 人身需要七张保单！您全都有吗？ 未来发展方向 不能一款产品打天下 要根据客户需求、资金实力私人定制 伙伴越来越专业，成为真正的风险规划师 5000以下推荐保险组合 5000以上至1万元推荐保险组合 1万以上至2万推荐保险组合 2万元以上推荐保险组合 综合销售习惯——产品组合推荐 百万如意行、防癌险 康悦医疗 返本型健康意外险 补充报销医疗险 国寿福尊享版、至尊版 重大疾病保险 福瑞安康、康宁少儿 重疾理财类保险 鑫悦一生、鸿福至尊 分红理财类保险 好产品当然要利用好！用心销售！ 组合销售！ 客户：好上加好，打造理财与健康完美保障体系！ 伙伴：红上更红，“开门红”再添利器，获客、养客全面出击！ 公司：优上再优，长短结合，给力十年期价值业务发展！ 把爱“鑫” 送给每一个人 因需而变 组合制胜 №: 产品好销售，晋升更轻松； №: 转正达Q/M，快速晋升不再遥不可及； №: 佣金高，新人津贴易拿，收入高。 THANKS 2 0 1 7 河南必胜 不足处请批评指正 * 职场训练独立课件包 * * * * * 第二步：说明（E） ? 时间分配：8分钟 ? 讲师逐一按步骤讲解。 步骤1: 我为您设计的是中国人寿“瑞鑫两全保险计划”。这是我专门为您量身定做的最适合您的保险计划，它有点像“黄金搭档”，叫“花一样钱保五样”。 注：讲完时画出“十“字线，注明保费、利益。 步骤2: 保费方面是这样的，我在规划这份方案时充分考虑了您的财务状况和保障需求。根据您的预算：每年交24880元，而且只需交10次，相当于每天68元。 步骤3: 保单一生效，您马上就拥有了30万的身价保障，一直伴随您到80岁。客户：嗯。 步骤4: 这个产品和过去的“潇洒明天”很相似，每3年定期返保额的8%，那也就是说，每三年都有8000元，您可以用这笔钱作为您的家庭旅游基金，带着家人出去游山玩水。客户：嗯 步骤5: 您看，您这么有福相，一看就是长寿命，在您80岁的时候，就可以领取一笔30万养老祝寿金，到时候，您可以大摆寿宴，宴请亲朋好友，也可分发成若干个红包给您的子孙后代，恩泽于后人。客户：有那么长命吗? 步骤6: 是啊，人生在世几十年风风雨雨，遇上些大病小灾的，也在所难免。我为您设计的这款产品能解决您对大病保障的需求。从保单生效一年后直至80周岁，您将享受这份计划提供的30万元的大病保障，所承保的重疾病种多达12大类，这些病种都是常发的疾病：例如癌症、急性心肌梗塞、暴发性肝炎等，是业内承保病种较多的健康险之一。只要一经医院确诊属于我们保障的重大疾病，公司马上会给付30万元的保险金，理赔方便，无需医疗费用发票报销。这些钱可以用来支付医疗的同时，也可以作为营养补贴或者收入损失的补偿。不知道这部分我讲清楚了没有？客户：挺清楚，挺好的。 步骤7: 还有呢，我还要告诉您，这款瑞鑫产品是目前市场最热销的分红产品，除了以上利益外，您还可以每年享受到公司经营成果，公司会根据每年保单的可分配盈余的70%分配给您，您不差钱，可以放在公司进行累积生息，到有一天您想用时再取出，会给您一个不小的惊喜。客户：听起来还可以。 步骤8: 您每年只要缴纳24880元，就可以得到不错的收益，其实最大的好处还在于您为自已做了一个人生规划。要得到这些利益和保障很简单，其实您什么也不用改变，只是改变一下理财方式而已。客户：好是好（或客户有点犹豫），万一急用钱怎么办呢？ 步骤9: 您真的很细心，考虑问题很长远。不过您放心，您的这个担心其实公司已经替您考虑到了，万一哪天您需要急用现金的话，您只需要带上您的保单和身份证到公司柜面来办理保单借款就行了。手续比银行简单的多。 综述保险利益： 这份保障计划的特点，可以总结为“有病治病，没病养老”。当您拥有了这份保单，就同时拥有了一份资产，寿险保单是一种逐年增值的有价证券，并且流动性强，可以通过保单借款来灵活变现，当然啦，时间越长，保单的价值越高。您是年缴2万多还是5万多呢? * * 自驾公务车意外 客运意外 航空意外 普通意外 意外住院 疾病身故 满期返还 75岁前10倍 75岁前10倍 75岁前20倍 1倍 按日补贴2‰ 180天/1000天 180天内，所缴保费*105%；