国寿银行保险产品与销售模式.pptVIP

从客户资源的争夺，转为服务权的争夺 1、保险公司管理当中，建立保险公司、产品和服务的准入标准和审核流程，以及在整个产品生命周期过程中，对保险公司的评估。2、在建立保险代理合约的过程中，明确定义销售渠道以及销售对象。3、对于仅有代收代付业务的保险公司，进行统一的保险公司名单管理。 业务管理：参数管理、合同管理、手续费管理、单证管理、代收代付管理； * 趸交网销化 期交纵深化 经营综合化 服务前伸化 Tech Ed North America 2010 清平乐·会昌 东方欲晓，莫道君行早。踏遍青山人未老，风景这边独好。 会昌城外高峰，颠连直接东溟。战士指看南粤，更加郁郁葱葱。 Tech Ed North America 2010 550 390 226 233 89 73 172 银保新单市场竞争情况 截至7月底，我公司新单业务在七大公司中的相对市场份额为31.8%，领先主要竞争对手9.3% ，市场主导地位稳固。 保费收入 保险规划师队伍发展及贡献度 截至7月底，银保渠道保险规划师队伍人力达到3万人，创历史新高；规划师自营期交保费收入达21.5亿元，贡献度31.63%，成为期交保费贡献渠道。 期交保费贡献情况 Company name 谢 谢！ 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 高兴：学产品、讲产品、用产品，增强基层体验，汇报银保工作，更全面了解公司；忐忑：专家、学者，站得不高、讲得不深； 努力呈现团队的劳动成果； Tech Ed North America 2010 营销是建立在良好产品质量基础上的活动 Tech Ed North America 2010 爱过、笑过、狂过；怨过、恨过、无奈过；时间推移，理解进一步加深 Tech Ed North America 2010 分红险特性：发生意外领赔款，没有意外领红利，到期还有满期金； 银保渠道虽然一直以分红产品为主，但是同样开发了万能、投连产品，并在08、09年取得一定的销售业绩。2010年以后，受新会计准则影响，万能、投连产品不记做保费收入。因此，在预算考核的影响下，万能、投连产品销售处于停滞状态。 Tech Ed North America 2010 如果红利分配能够跑赢同期储蓄，银保渠道所具有的潜力、爆发力以及二次开发成功率将超乎寻常。2008年银保趸交1380亿，2009年银保趸交1229亿元。今年正好是09年趸交业务的满期给付时间。如果满期保费的10%的能够成功转保为期交，那么银保今年期交规模高达120亿元。但是，由于分红不给力，客户二次开发、深化经营等工作更多的是被维稳、安抚等工作所替代， 2013年，首款费改新产品鑫丰新A，一年退保收益3.5%。开发鑫丰新A原因三点：1、产品费率改革，同业竞争 2、满期，银行渠道路顾虑和抵触，销售意愿和热情不高。 3、公司仍存在模需求，一方面市场份额；另一方面现金流稳定。 规模期交：趸交相当于银行定期储蓄，而期交相当于银行零存整取。 价值型产品：保险期间长，客户不容易直接对比收益，因此卖点非常多。 终身年金险：财富传承，资产规划，合理避税，养老保障，债务免除等等。 终身重疾险：健康保障，大病救命，彰显责任等 Tech Ed North America 2010 简单易销，快速上量、减少核保 规模与价值兼顾；保障与理财结合；银行与客户并重 建行请精算师测各公司费用空间 Tech Ed North America 2010 国外有的公司以客户的服务能力确定业绩发展水平 丰田近几年发展策略的启示 Tech Ed North America 2010 国外有的公司以客户的服务能力确定业绩发展水平 丰田近几年发展策略的启示 鑫易宝：天津首卖日销售1000万，一周销售3000万 Tech Ed North America 2010 鑫丰新A产品卖点在于期限较短，收益透明，高额保障。与银行同期存款持平，但是仍可销售3倍意外保障。 Tech Ed North America 2010 银保趸交主打产品全部为高现价产品，形态简单，收益明确。按照保险期间主要分为两类，即：1年期和2年期。其中1年期业务占比60%，2年期业务占比25%。 1年期产品：除太平“稳盈一生A款”收益3.8%以外，其余产品固定收益均为3.5%。泰康没有1年期产品，高现价业务全部为2年期。 2年期产品：只有我公司、人保、泰康三家公司开发2年期产品。其中人保鑫利B收益最高，年化收益4.11%。我公司鑫年金与泰康盈泰A同为4.08%。 Tech Ed North America 2010 由李秉喆卖报所想到的……三星集团创始人李秉喆（zhe)家境穷，卖报纸；报亭老板：订多少