增员面谈拒绝之四多五怕应对话术.pptVIP

第 * 页 常见增员拒绝之四多五怕！总结的太好了！ 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 准增员拿什么拒绝保险 四多：不愿投保的多、保险公司离职的多、做保险的多、疑虑多 五怕：怕泼冷水、怕被淘汰、怕能力不够、怕有传销之嫌、怕通不过保险代理人考试 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 四多 4-1不愿投保的多 保险是宁可不用，不可不备的商品。人人都存有侥幸心理。主动投保的人几乎为零。如果人人都有很强的投保意愿，主动排队买保险，那就用不着我们这批优秀的保险代理人了。不愿投保是暂时的，是因为不了解。有购买能力的人迟早会有购买欲望。 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 四多 4-2保险公司离职的多 保险公司离职的基本上是以下几种情况： 1.草率选择，仓促上岗； 2.未全心投入，浅尝辄止； 3.遭遇挫折，就不能坚持； 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 四多 4-2保险公司离职的多 4.未取得家人同意和支持； 5.兼职，不能融入团队。 以上五种情况均属于准备不充分。请问您准备好了吗？如果您一切准备就绪，保险公司离职的再多，也不会轮到您呀！ 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 做保险的多，正显示这个行业有吸引力，也更能挑战一个人的潜力。在发达国家，每个保险业务人员平均拥有100个左右的客户，而我国每个保险业务员可拥有4000多个客户。你能说做保险的太多了吗？做保险不怕人多，人人都能成功。业务主任、营业部经理的位置没有限额。机会在于把握，成功不分你我！ 四多 4-3做保险的多 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 可否兼职？ 做任何事情都要全心全意、全心投入、全力以赴。请问您看过脚踏两只船的恋爱最后能有成功的吗？ 四多 4-4疑虑多 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 是否考勤？ 不以规矩不成方圆。一个团队，没有严格的纪律，就象一盘散沙。人人都有惰性，严格的考勤能让您养成良好的生活、工作习惯。惰性每天减少一点点，成功向您靠近一点点。 四多 4-4疑虑多 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 可否晋升？ 看得出来您是一个很有进取心的人。寿险的优势就在于每个人都有平等的晋升机会和空间。晋升不难，当您的业绩、组织达到一定程度的时候，您就可以逐级晋升为业务主任、营业部经理直至业务总监。 四多 4-4疑虑多 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 五怕 5-1怕泼冷水 由于一般人对保险的认识不够，因而产生了许多误解，甚至是完全不信任的态度，每当一位有雄心壮志的青年人想要踏入此一行业时，总要经过一番家庭革命。当初，我家人同样反对我从事保险工作，现在不但不反对，反而还鼓励我，因为他们知道我是在做善人善事，我所推销的是幸福、保障，同时又有丰富的收入，使一家人能够过上更舒适的生活。更何况保险业是青年人创业，迈向成功的捷径，这么好的机会，您不想把握吗？ 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 五怕 5-2怕被淘汰 凭良心说，这个行业不是人人能干的。寿险的三大机制就是“竞争、激励、淘汰”。竞争的社会不可能没有淘汰。寿险淘汰的是那些心态不好，业绩不好，拿不到收入得不到发展的人。呆在这里也是浪费时间，耽误前程。根据我们的经验分析、观察判断，这个行业还是适合于您。但您胜不胜任这个行业，全在于您自己的把握。 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 五怕 5-3怕能力不够 每个人天生就是赢家，天生就是推销员。没有试过、做过、经历的事，谁都不敢说有十拿十稳的把握。没有尝试过，不要轻言能力如何如何。能力是在尝试当中不断提高的，推销尤其如此。像您这样有爱心，有丰富的经历，又能吃苦的人，一定能够胜任保险工作。如果您某方面能力有所欠缺，那来寿险公司进修，倒是挺合适的。 不出半年，您的综合能力和素质将得到全面提升。 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 五怕 5-4怕有传销之嫌 传销对社会和国家有危害，所以国家明令禁止传销。世界上是先有保险，后有传销，传销只是借鉴了保险先进的营销管理办法,但本质不同。不要因为传销被禁止，就把保险先进而科学的管理体制、培训激励全盘否定。保险营销与传销有本质的区别，保险营销也是受国家的保险法保护的。 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 五怕 5-5怕通不过各种考试 离开学校多年，重又回到考场，人人都有一种畏惧心理。全国统一的保险代理人资格考试目前已经暂停了，就算将来有要求资格考试。我们公司有专业的讲师、专门的教材、专门的培训辅导，只要您用心听课，做好笔记，把教材弄懂，一般都会通过。 第 * 页