增员路路通缘故及转介绍增员优势方法.pptVIP

转介绍的引导话术（1/2） 你觉得在你的朋友中，有谁不满现状的? 在你的朋友中，谁适合做销售? 你知道你的朋友中有谁最近想转行吗? 你知道朋友中有谁交友比较广阔吗? 转介绍的引导话术（2/2） 你身边有谁想换工作吗? 你身边有人想找工作吗? 你身边有谁想创业吗? 你身边有谁被调职而感到不快乐吗? 你身边在你的朋友中有谁的家人刚毕业吗? 你身边有谁迫切需要增加收入吗? 业务员：XXX，最近怎么样，工作忙不忙呀？今天想请您再帮我一个忙。 这几年你也看到国家对保险行业的支持，我们保险行业现在也是发展迅猛，我们公司也是为了应对加强对客户的服务，因此想特聘一批服务人员。只要有责任心，年龄22至50岁、高专以上学历即可来尝试，如果能被公司录用，我们将提供免费就业培训，公司对新人有特别津贴扶持，还有旅游休闲的机会，您看谁比较合适？ 朋友：我看他们做保险是做不来的…… 业务员：这个不要紧，你先让我和他们谈一谈，相互做个交流和交换一些信息，以便双向的选择….您看谁比较合适？这很重要哟！您看您不但帮助了我，您还帮助另一个人开创事业…..…看看身边的人，给我三个他们的信息？ 缘故转介绍增员话术 演练说明 演练角色 角色A：伙伴 角色B：师傅 演练要求 按照话术演练，认真投入 观察者对演练过程进行点评 每轮5分钟 角色互换 上台演练 演练点评 优点、待改进 大展增途，鹏程万里！ 通过缘故及转介绍（影响力中心）增员渠道，在有交往交情的前提下，进行有效增员，并且新增各个行业的有才之人。 B0SS直通车系列课程* * B0SS直通车系列课程* * * * * * * * B0SS直通车系列课程* * * * 时间分配：50分钟 ?讲师阐述小组角色分配规则，明确每一轮角色。 讲师对演练提出要求。 讲师掌控每轮演练的时间，关注新人练习的情况，督导新人练习，发现表现好的新人，提醒没有练习或练习走偏的新人。 讲师选择一组上台演练（最好是自告奋勇上台的），演练结束后请学员们进行点评，点评应先讲优点，再讲待改进的部分。 讲师整体对演练进行点评：优点及待改进的部分，表扬表现出色的学员。 * 缘故及转介绍增员路路通 1 2 3 √ 缘故增员优势 缘故增员方法 转介绍增员方法 缘故、转介绍、定向增员 通过请客吃饭等交往方式（喝茶、赏桃花、唱歌、踏青）， 到达有交情，最后完成增员或介绍增员的目的。 有效增员逻辑 缘故增员法的优点 1.双方都比较熟悉，容易沟通 2.相互之间的背景、能力都比较清楚 3.成本较低 4.增员的素质比较平均 5.增员的流失率低 1 2 3 √ 缘故增员优势 缘故增员方法 转介绍增员方法 缘故增员法的来源 老客户 全职太太 白领行业 个体经营者 机关事业单位 非寿险行业销售人员 老客户增员方法 老客户有一定的保险观念，与自己也是常年交往。 吸引方法： 1.晒工资单 2.快乐营销-旅游度假… 3.目标规划及生活品质的实现 保险收入高 生活自由 增员话术 在和老客户维护闲聊的时候讲讲我们保险公司的好，我们的工作，晒晒工资。 “你看，其实我们工资也蛮高，工作也自由，公司还经常带我们玩，还能认识很多像你这样的人，你的保险意识又好，身边像你一样有保险意识的人应该也很多，来试试看！ 全职太太增员方法 全职太太家庭收入高，身边的人群经济能力有很高。 突破点： 1、依靠丈夫，不是明智之举 2、女性独立角度 3、与社会脱离太久，是危险信号 保险的自由可以让全职太太兼顾家庭与孩子 增员话术 业务员：有一个职业又能带小孩，又能赚钱，要不要了解下？ 准增员者：什么职业呀？ 业务员：就是我现在做的这个，又不耽误接送小孩，还能自己找份事情做，做的好，轻轻松松赚的比外面正常上班的人多。你看，我上个月的工资，还不错吧。 准增员者：一直不上班了做不好的了 业务员： 我们有系统培训会教你的，这个你放心，先来试试看，女性还是需要独立的。 白领行业增员方法 白领人士文化程度高，接受新鲜事物迅速，在行业发展也更快捷。 吸引点：1、多劳多得，没有职场的勾心斗角 2、晋升由自己做主，通道发展有向往，不像职场 上升空间可能会受到论资排辈，依靠背景的因素 3、更大发展，最大化实现自身价值。 保险这份工作可以让我们更好实现人生价值 增员话术 业务员： 好久时间不见，还在原来单位工作吗？你这么优秀，现在肯定发展的特别好吧，成长空间挺大的把，干得一定得心应手吧