增员选才组织发展让自己成为一位卓越经理人.pptVIP

缘故增员 缘故增员是最好的增员渠道 缘故增员的“葡萄串效应” 增员主要渠道 客户增员 客户具有正确的保险观念，对行业接受度高 客户具有购买的经验，更容易掌握专业行销流程 增员（暨新人育成体系）流程及关键环节 收集名单——选才——接触面谈 ——说明会—面试——承诺性面谈 ——岗前培训——转正——衔接教育 ——定着 1.名单的收集与整理 明确才有名单 影集 通讯录 客户档案 制作增员名单表 指明写哪几类人 敢于写上级 * 思考 是我们厉害把绩优新人培训成这么优秀， 还是因为他们原来具备这样的素质？ 没有量就没有质 正确的理念，错误的理解，指导错误的行为 2.选才 自己看不准 按规律办事就是“神” 设定选才标准 工作背景 工作模式 成功特质 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 * 3.接触面谈 功能 动摇对方对保险业的看法 对行业产生兴趣 执行主体：业务员、推荐人、主管 方法：“平衡”增员法 影响高素质人员择业决策的主要因素与择业决策过程 “主见”与“远见” “付出”与“回报” “收入”与“成长” …… 轻松、自信、幽默、智慧介绍行业 公平公正的环境，天底下最阳光的职业 无任何道德风险，无需任何资金投入 免费的培训和个人成长空间 每年几次的国内外五星游 心灵自由、高快乐指数 在两年内建立百万利润永续经营的企业 * 4.创业说明会 功能 彻底摧毁参加者原来的观念和对保险业的看法 牢固确立高素质人员对保险业的认同感 * 执行主体 分公司或中支 一定范围的营业单位 关键点 内容彻底改革 场合高档、会场布置高雅 参加人员慎重选择 * 5.面试 功能 明确对方对销售的工作模式是否适合 敲定选择时犹豫的名单 执行主体 分公司建立内外勤联合组成的面试小组 关键点 心理平等 执行严格公正、标准统一、内容统一 * 6.承诺性面谈 功能：预防日后管理上碰到的所有困惑 执行主体 现阶段，营业部经理和内勤一起 成熟后，业务主任执行 关键点 面谈形式正式，越正式效果越好 内容规范、统一 谢谢大家！ 知、信、行合一 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 增员的认知，增员选材，筛选、精英是选择出来的 用思想管理队伍，干保险是为了家人的幸福生活，打造每月万元价值、四件单、净增一人的绩优团队 团队者的增员状态决定团队的大小 营业部经营哲学、建立团队文化 不要把精力放在把不合格的人变为合格者，要放在合格的人变为佼佼者，资源倾斜 遵循销售、组织发展规律 产品训练：讲、问、考、练 长期专注的做几件事情：打造专业销售人员、去增专业人员 增员三类人，喜欢您、您喜欢、适合做 放大别的行业的痛苦放大我们行业的快乐 数据证明私营企业主、办公人员、会计、同业 增员关键技能与流程 建立部组为单位的训练体系 分层级意愿启动，开会统一思想 活力的早会模式、改善团队氛围 早会、二早强化训练 完善的培训体系建立、加强衔接训练（产品、工具、客户、销售流程） 增员三部曲 专注（每月、季度、全年目标） 目标追踪（增员访量、新人班送训） 人力清分、架构分析、制定目标精确到人、组建增员突击队 心动加行动 部经理、主管、准主任、绩优的演练、通关 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 大家都用底薪，我们不用底薪，我们只说两句话：我们增的是真正想愿意做保险的人，我们行业占有率第一，我们只找人才，而不招混日子的人，真正想做保险的人才会来这里 * 大家都用底薪，我们不用底薪，我们只说两句话：我们增的是真正想愿意做保险的人，我们行业占有率第一，我们只找人才，而不招混日子的人，真正想做保险的人才会来这里 * 神：只做对的事情，从不做错的事情 人少犯错就会被当做神 缺乏敬畏感的人把自己当做神 * 销售经理：守株待兔 口齿伶俐：客户都怕特能说的人（怕被忽悠） 最新数据 * 访谈结果 * 从这里开始就是对百万精英的电话访谈记录整理结果 * 访谈结果 从这里开始就是对百万精英的电话访谈记录整理结果 没有量就没有质：正确的量是在名单阶段，而不是在进人环节 第一次亲密接触面谈的一个小时抵以后的10个小时 问：那么，您觉得这几年的个体经营，困惑或者说不足有哪些呢？ 受国家政策影响大，而且与行业形势直接相关，不可控风险因素比较多 当原本行业不好发展寻求新的出路时，更多的是听别人说哪行好做，没有自己的想法跟主见，并不是说真正懂了目标行业的情况 资金不自由，虽然能赚钱有收入，但是钱要留着周转，不敢随便花出去，赚的钱都是在生意场里面来回滚动 问：这几年的个体经营，对你今天在行业的表现有什么帮助吗？ 接触客户的方式：以前做生意的时候首先要请客户吃饭，做对方喜欢的事情，然后再谈我想找他干嘛，刚好做保险这套接触客户的方式也用得上，而且做保险的客户圈子更广 增员发展：以前做生意的时候，也要招人；做