国寿防癌险销售支持相关知识.pptVIP

保险，不能改变我们的生活，却能防止我们的生活被改变。 销售支持 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 活动支持—销售话术 一、活动介绍 王姐，告诉您个好消息 我公司积极响应国家号召，勇担央企责任，近期出台了一项重大惠民政策，隆重推出了国寿防癌疾病保险。保险责任之全，保费优惠力度之大，震动了整个中国保险市场，创下了行业之最。根据总公司要求，所有业务人员必须回访到每一个中国人寿的老客户，争取帮你建立最好的“防癌基金”，在9底前，对老客户放宽投保政策，你一定得抓住这难得的机会，拥有更多保险保障。 二、产品讲解 您看，像咱这样一家三口人，每天只要10块钱，每人最高都有26万的癌症基金保障，一直保到80岁。 期间不幸生病确诊，立马给付10万治疗基金，以后每年还有2万康复基金，总共可给五年，特殊癌症和轻症癌症，还各有三万，一旦确诊后还免交以后各期保费，当然，我们都希望健康平安，如果未发生赔付，到了80岁，交的保费全都返给您，相当于你不花一分钱，享受了好几十年的高额保障。 一天10块钱，全家78万保障，性价比超高，大家都在抢，限时销售到9月30日，您想要得抓紧…… 活动支持—销售话术 三、团购促成 （一家三口）这款惠民防癌险公司规定只能团购，也就是最少三份保单，像咱这样一家三口人刚好一人一份，保费也划算，一天10块钱，全家78万保障，性价比超高。 （一家两口）这款惠民防癌险公司规定只能团购，也就是最少三份保单，否则不能交单，像咱这样一家二口人一人一份，保费也划算，还有一个名额，您看是为父母办呢还是让其他亲戚办呢？您想想在亲朋好友中谁还没买防癌险？如果他们不买保险，就有可能是您的负担，更何况让亲朋好友拥有一份保险是我们的责任。 （转介绍） 活动支持—销售话术 异议处理：有重疾险了 那很好啊，说明您是个有责任感的人，风险意识很强。 其实重疾险和防癌险并不重复，反而能起到互补的作用。重疾险保障范围广，但保障额度往往不够。而癌症是重疾中发生率最高的，花费也相当大。根据我公司的理赔数据，癌症占重疾理赔60%以上，很多客户反映，仅重疾险的保额远远不够癌症医疗费用的支出，而这款产品就是在重疾保障的基础上增加专业的防癌保障，可照应到治疗的每个环节，并可持续理赔，让您的生活没有后顾之忧。 活动支持—销售话术 * 异议处理：保障的范围太单一了！ 您的观点我明白，其实并不是“大而全”的东西就是好东西，现代社会都在讲究“精细化”、“专业化”、“针对性”。这是我们公司推出的一款专业防癌保险，它的目的就是集中精力，用最小的代价解决人生中最让人恐惧的风险。癌症是目前重大疾病里面发病率最高的，癌症的理赔占每年我们公司重疾理赔的60%以上。所以，好钢要用在刀刃上，用最小的投入解决问题。如果在购买了防癌保险后还有资金实力，我们建议再购买重大疾病及养老等保险，完善家庭财务规划。 活动支持—销售话术 * 异议处理：已有好多保单，交不起！ 正因为您购买了多款保险，出于对您的负责，我才要把这么利好的消息第一时间告诉你，我们公司这次活动专门真情回馈老客户，考虑到老客户交费压力大，所以这款防癌险的保费优惠力度也特别大，就拿您来说，每年交1850元，一天才5块钱，最高保障就能达到26万；有病治病，无病返还。真正的低保费、高保障。您见过市场上还卖一千多的保险吗？正因为您的累计重疾风险保额达到要求，所以才有单独购买的机会，您只需每天再加5块钱，就能买到如此高性价比的产品，抓紧办理吧！ 活动支持—销售话术 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 * 销售各个环节均可促成 癌症发病率高（每分钟6人、1/5） 低保费、高保障（一天几块钱，保障几十万） 钜惠保险、限时销售（至9月30日） 团购优惠政策（无需购买主险可单售） 有病治病，无病返还（相当于不花一分钱，享受保障几十年） 活动支持—五个促成点 “健康钜献 爱心传递”家庭健康团购申请表 营销员姓名 　 销售代码 　 联系电话 　 投保人姓名 　 身份证号码 　 联系电话 　 被保险人姓名 身份证号码 主险信息 防癌险 产品名称 保费 保费 保额 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 经营单位领导审核意见：同意（ ）,不同意（ ）。 申请日期： 注：家庭保单指统一投保人同时为三位以上不同被保险人投保（包括投保人自己）。 工具支持—团购申请表 * 销售支持—防癌险资料包 上市背景 产品介绍及销售策略 销售支持及话术 产品不得不买（卖）的四个理由 话术通关表 销售支持及日常训练类 报告会 报告会操作手册 报告会流程 报