增员高手分享增员拓展型代理人技巧.pptVIP

典 范 分 享 个人成绩—xx代理渠道XX经理 01 6月拓展型代理人11人 02 10月拓展型代理人21人 03 10月较6月正增长91%，排名全市第二 04 11月拓展型代理人增员目标：5人 目录 1 为什么要发展拓展型代理人？ 1 1 增员技巧有哪些？ 3 1 如何选择增员对象？ 2 为什么要发展拓展型代理人—寿险公司取得巨大成功 1996年，在现代中国的保险史上是具有里程碑纪念意义的一年。**公司一分为三，分成了**财险、**人寿和**再保险三家公司。 其中**财险拿走了分业经营时绝大部分业务和全部财产份额，属于三强中的老大。 为什么要发展拓展型代理人—寿险公司取得巨大成功 十几年的改革和发展，没有让**变得比**更加强大，反而与昔日这个小兄弟相比，自己成了小兄弟。而让现在的**迅速强大起来并进入世界500强的是其近70万个人代理人队伍的功劳。 VS Before VS After 为什么要发展拓展型代理人—其他优势（1/2） * 01 02 03 费改日益领近 二网数量有限，个代数量相对庞大 拓展型个代基本法优势明显 01 02 03 为什么要发展拓展型代理人—其他优势（2/2） * 04 05 06 提高渠道掌控力，打造属于自己的队伍 更好渗透县域乡镇农村市场 通过个代的服务提升客户忠诚度，进而提高续保率 04 05 06 1 为什么要发展拓展型代理人？ 1 1 增员技巧有哪些？ 3 1 如何选择增员对象？ 2 目录 如何选择增员对象 A C B D D 朋友转介绍 很多朋友的朋友有各种财险资源，或者有来财险公司上班的意愿，都可以转介绍过来先尝试从代理人做起 C **支公司后线员工 身为财险员工平时或多或少都能够接触到需要购买车险的客户，而且对于公司险种也有一定的了解，因此也非常适合发展成为拓展型个代 A 缘故市场 主要是亲戚、朋友、同学、邻居等平时接触多的人 B 二网老板、员工 拓展型个代相较维护型个代在地面政策一致的情况下，还拥有基本工资的优势 如何选择增员对象 F E E 同业人员 拥有财险公司工作经验的人也是拓展型代理人的理想对象，上手快、有一定资源。 F 车、财、意老客户 充分挖掘老客户资源，每个客户都拥有三种宝贵资源，自己买保险、介绍别人买保险、自己做保险，所以老客户也是增员的有效途径。 1 为什么要发展拓展型代理人？ 1 1 增员技巧有哪些？ 3 1 如何选择增员对象？ 2 目录 增员技巧有哪些？ 01 开口率是有效增员最重要基础，要在每一次与人接触过程当中，巧妙的引入拓展型代理人的话题，不开口与人分享，即使再好的基本法也是没用。 02 借力微信，平时多在微信朋友圈发与公司相关的资讯，以及自己参加公司活动、表彰、旅游等等，在潜移默化当中引起别人对公司的兴趣。 03 不同人群不同话术，同业人员多从**公司超大平台、综合金融、底薪政策等入手；二网相关人员从拓展型相比维护型代理人在续保电销业务方面的优势入手；其他人员也按需逐一突破。 04 国家政策方面，近年来保险利好政策不断，保险已上升为国家战略，前景一片光明。 增员技巧有哪些？ 05 成功吸引成功，一开始他们都不愿意不要着急，但一定要让自己的热情去感染他们，并让自己的成功去吸引他们。 06 零成本，不要给他们太大的压力，告诉他们只是试试看，做的出色可以继续做，做得不好也没什么损失。 THANKS