国寿企业家经营增员功能组建设问题工作模式.pptVIP

增员活动岗 常态追踪链条的建立 增员活动入口数据追踪 组员 1、避免直接追踪到直辖组的组员，从而让主管和推荐人产生依赖心理。随着团队人数增多和新人班容量扩大，追踪任务也会越来越重。 2、其中直辖组联络人可以是直辖组主管聘请的人力助理，也可以是直辖组设定的人力专员。 直辖组主管/直辖组联络人 1、增员活动岗工作模式 目标追踪 增员活动岗 策划统筹工具（团队张贴/分工） 团队 年 月第 周创说会行事历安排 行事历安排： 日期时间： 　 地点： 　 到场准增员目标人数： 　 工作人员安排： 统筹： 　 主持人： 　 讲师： 　 签到： 　 设备及音控： 　 物料： 　 本周职场面谈增员目标： 工作人员安排： 时间（下午2点） 周一 周二 周三 周三 周五 周六 面试官 　 　 　 　 　 　 接待人员 　 　 　 　 　 　 （内容张贴职场，并做好提醒） 工具 1、增员活动岗工作模式 增员活动岗 团队 年 月 日创说会追踪 到场准增员目标人数： 到场准增员目标分解： 小组 架构人数 准增员目标 已落实准增员人数 重点追踪人员 XXX职场本周增员面谈数据追踪 时间：20 年 月 日－20 年 月 日 本周职场面谈增员目标： 各小组增员目标安排： 小组 架构人数 准增员目标 已面谈人数 已有面谈的伙伴 报名人数 追踪工具举例： 1、增员活动岗工作模式 工具 增员活动岗 团队追踪工具举例： 大沥盐步 **职场 1、增员活动岗工作模式 数据追踪岗 数据分析项目举例： 2、数据追踪岗工作模式 数据追踪岗 追踪工具举例： 新人参训追踪表 直辖组 推荐人 新人姓名 入口来源 增员渠道 岗前班出席情况 上岗资料是否收齐 是否入营 第一天 第二天 第三天 第四天 第五天 2、数据追踪岗工作模式 工具 辅导面谈岗 3、辅导面谈岗工作模式 增员训练岗 4、增员训练岗工作模式 （二）增员功能组工作流程图 岗位工作流程图 组长 统筹分工 辅导落实 目标管理 副组长 增员活动岗 数据追踪岗 辅导面谈岗 增员训练岗 增员计划 活动计划与入口追踪 活动计划举办 数据收集与录入 参训与上岗追踪 数据分析与反馈 周经营会议 意愿启动面谈 增员技能训练 内部周例会 统筹人：功能组组长 每月第一周（月例会/研讨会）： 各岗位进行小结、数据分析、疑难解决；目标路径分析、工作计划达成共识 每周例会： 阶段目标设定、上周运作小结与下周工作计划 面试官月例会 统筹人：副组长 面试报名率通报 优秀面试官分享 增员对象面谈技术研讨与训练 与月/周 经营会议的 衔接 1.增员功能组组长把数据分析、活动计划、培训计划反馈到团队月/周经营例会负责人 2.团队月/周经营例会负责人在早干会给直辖组主管宣导，进行工作要求和追踪要求 （三）增员功能组会议经营 支公司/团队 支公司功能组月例会 团队功能组周例会 岗位定期培训 分公司（季度培训） 功能组组长培训 面试官授权培训 关键岗位分类培训 （四）增员功能组成长培训 **企业家经营之路小结 依托基本法主管履职为主线——主管队伍，以晋升为拉动 以企业经营管理为主线——功能组队伍，以系统为支撑 功能组发展小结 增员功能组1.0版本 1、落实策划增员活动； 2、做好团队人力追踪（生产线、上岗）； 3、团队增员早会落实 增员功能组2.0版本 1、权责清晰、分工明确； 2、统筹兼顾，推动团队组织发展以企业化模式运行； ——**企业家经营之路 目录 **企业家团队发展系统建设 增员功能组建设面临问题 增员功能组2.0版人员配备及工作职责 增员功能组2.0版岗位工作模式 √ **企业家成功因素 企业家=理念+利润+方法 成长有路径、成功有方法，每一个**企业家都应该清晰的知道， 自己如何做才能成功。 “人生就像滚雪球,重要的是找到很湿的雪和很长的坡。” ——巴菲特新传记《滚雪球》 掌握成功的方法：就是找到很湿的雪和很长的坡 **企业家收入 =上不封顶的佣金制+组织发展利益终身制 =个人展业利益（首+续） + 组织利益（增员+管理+培育） =（1×个人产能） + （N ×团队产能） 基本盈利原理 寿险营销基本盈利原理，就是在个人坚持、复制自己的过程中实现利益的滚雪球模式。 坚持标准工作模式 持续盈利 五大功能组建设 团队导师建设 感恩文化 学习文化 企业家文化 “三大文化，五大系统”是寿险成功必备要素 功能组队伍的发展定位 功能组队伍是： 新人成长的舞台 培养优秀营销主管的平台 五大系统统筹推进的关键 团队企业化运作的落地 以 “奉献、专业、成长”为功能组队伍的导向 功能组建设标准化 1+3 起步 1+1+5 成长 1+1+8 标配 功能组