团险新型客户分类与五大拓展方向含备注.pptVIP

1、授课方法：讲授 2、时长：1分钟 3、授课内容 客户拓展的五大方向分别是：1、法人客户直销简称法人客户、法人业务；2、口子业务的参保客户对接，简称口子业务或渠道业务；3、政策业务的经办机构对接，简称政保业务；4、与专兼业代理机构的合作，简称兼业代理业务；5、高端团险客户的开发。 1、授课方法：讲授 2、时长：3分钟 3、授课内容： 国有垄断企业特点： 1、处于行业垄断地位、大部分经济效益佳、福利待遇好；2、一般为全国性企业；3、历史长，包袱重，人员较多，年龄偏大，退休人员占比高；4、部分企业自已有社保定点医院，但管理上并未形成专业机制；5、大部分参加总工会的职工自助保障保险、部分企业有医疗费用内部补偿机制。 需求特征：1、利用5%的税优政策；2、人均保费预算少，要求保额低，购买险种少；3、常考虑采用自保方式转嫁风险；4、因医疗改革，员工福利待遇大幅下降，引发补充医疗、重大疾病等健康险需求，以达到原福利制度水平；5、部分对死亡险有一定需求 国有控股企业特点： 1、人数、规模、经济效益差异较大；2、普遍保险意识不强，注重有形利益。 需求特征：1、购买的险种通常为意外、补充医疗等险种，人均保费低；2、少部分中等规模、经济效益较佳企业的人均保费较高、投保险种较为齐全；3、部分企业表现出较高的意外险的过度保障需求4、效益较好的银行、信用社、证券、电子、制药行业通常表现出较明显的健康险需求