团险产品的定价因素原则技巧与产品组合国寿版.pptVIP

zz地区团险市场费率 险种 保额 保费 降幅 特约 国寿团体补充医疗保险（A）D87 5仟元/ 1万元 130元/ 160元 约50% 被保人因疾病住院，基本医保封顶线以下，“比例自负”+“共付段自负”+“起付线自负”的费用，100元以上部份按80%～90%的比例报销。 国寿团体补充医疗保险（B）D88 15万元 35元 标准费率 被保人因疾病住院，基本医保封顶线以上，大病互助报销后，按职工自负比例的80% ～ 90%予以报销。 方案三：医疗费用补偿类保险 一般不允许D87或D88险种单独承保，必须搭配意外险销售。 课程回顾 影响团险产品定价的因素 定价的基本原则 定价的技巧 zz团险产品组合示例 谢 谢 1、培训对象：团险销售人员 2、授课时长：45分钟 3、培训目标：通过本课程的讲授，使销售人员掌握团险产品定价的要素及规则，对于产品的组合要点及技巧有所了解，在业务拓展过程中更专业、更快捷。 * 1、授课方法：讲授 2、时长：1分钟 3、授课内容 * * 1、授课方法：讲授 2、时长：2分钟 3、授课内容 企业规模越大，参保人数越多，价格弹性越大 职业类别越高，议价空间越小 原则上100%投保，最低75%。5类以上职业需全员投保 对于医疗类保险责任，一定要区分有无社保，有社保的医疗金赔付比例要高，一般为90%-100%，无社保的医疗金赔